贏在品牌 探索安防行業(yè)的品牌營(yíng)銷之路

????什么是品牌？品牌的英文為Brand，源出古挪威文Brandr，意思是“燒灼”，古時(shí)人們用這種方式來標(biāo)記家畜等需要與其他人相區(qū)別的私有財(cái)產(chǎn)。到了中世紀(jì)的歐洲，手工藝匠人用這種打烙印的方法在自己的手工藝品上烙下標(biāo)記，以便顧客識(shí)別產(chǎn)品的產(chǎn)地和生產(chǎn)者。這就產(chǎn)生了最初的商標(biāo)，并以此為消費(fèi)者提供擔(dān)保，同時(shí)向生產(chǎn)者提供法律保護(hù)。

????嚴(yán)格說來，品牌是“一個(gè)名稱、名詞、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或者是它們的組合，其目的是識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開來?！保ㄕZ出市場(chǎng)營(yíng)銷專家菲利普?科特勒博士）

????目前，只要是一個(gè)企業(yè)，都在爭(zhēng)取創(chuàng)造自己的品牌，那么為什么要?jiǎng)?chuàng)造品牌？品牌會(huì)給企業(yè)帶來哪些利益？由于品牌擁有者可以憑借品牌的優(yōu)勢(shì)不斷獲取利益，可以利用品牌的市場(chǎng)開拓力形象擴(kuò)張力，資本內(nèi)蓄力不斷發(fā)展，因此我們可以看到品牌的價(jià)值。這種價(jià)值我們并不能像物質(zhì)資產(chǎn)那樣用實(shí)物的形式表述，但它能使企業(yè)的無形資產(chǎn)迅速增大，并且可以作為商品在市場(chǎng)上進(jìn)行交易。例如，美國(guó)的可口可樂，1994年其品牌價(jià)值為359.5億美元,相當(dāng)于其銷售額的4倍。到1995年可口可樂的品牌價(jià)值上開到390.50億美元，1996年又上升為434.27億美元。另外品牌作為無形資產(chǎn)其價(jià)值可以有形量化，同時(shí)品牌作為商品交易，比如有以品牌入股形式組建企業(yè)，有了以品牌的號(hào)召特許經(jīng)營(yíng)，更有加盟到名牌門下，以圖發(fā)展。

????另外，消費(fèi)者或用戶通過品牌，通過對(duì)品牌產(chǎn)品的使用，形成滿意，就會(huì)圍繞品牌形成消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，存貯在記憶中，為將來的消費(fèi)決策形成依據(jù)。再者，通過品牌人們可以認(rèn)知產(chǎn)品，并依據(jù)品牌選擇購(gòu)買。例如人們購(gòu)買汽車時(shí)有這樣幾種品牌：奔馳、沃爾沃、桑塔納、英格爾。每種品牌汽車代表了不同的產(chǎn)品特性、不同的文化背景、不同的設(shè)計(jì)理念、不同的心理目標(biāo)，消費(fèi)者和用戶便可根據(jù)自身的需要，依據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行選擇。同時(shí)，品牌代表企業(yè)，企業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度必須從產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，特別名牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)、于是品牌、特別是知名品牌就代表了一類產(chǎn)品的質(zhì)量檔次，代表了企業(yè)的信譽(yù)。在這里，品牌就成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的利器。

????人人都在爭(zhēng)創(chuàng)品牌，安防企業(yè)也不會(huì)例外?？v觀國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)，由于行業(yè)本身起步晚，雖然每年保持15%~20%的速度在增長(zhǎng)，但仍和國(guó)外市場(chǎng)有一定的差距。面對(duì)差距，眾多安防企業(yè)只有通過不斷修煉好內(nèi)功，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高自身的免疫力和競(jìng)爭(zhēng)力，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，才能再這日益激烈的市場(chǎng)上打響自己的品牌，從而取得一席之地。

????那么怎么創(chuàng)造自己的品牌呢？李泊霆在《10+1品牌箴言》中曾說過這樣的話：“能夠做到口口相傳的牌子才稱得上品牌?！薄翱诳谙鄠鳌?，這是一個(gè)方式，除了這個(gè)方式，還可以采用一些品牌機(jī)構(gòu)的認(rèn)定來確定一個(gè)品牌的影響力，比如《財(cái)富》雜志、《福布斯》雜志的評(píng)選，以及胡潤(rùn)榜、世界品牌實(shí)驗(yàn)室等等單位的評(píng)定等等。但對(duì)于安防行業(yè)來說，由于安防行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展時(shí)間尚短，企業(yè)的發(fā)展歷程也較短贊，雖然不乏?？低?、遠(yuǎn)望谷大華、大立等進(jìn)入福布斯榜的企業(yè)，但是大多數(shù)企業(yè)的規(guī)模還不能進(jìn)入這樣的榜單，那么這種情況下企業(yè)的影響力該如何評(píng)定？企業(yè)成長(zhǎng)由什么來見證？由行業(yè)媒體舉辦的品牌評(píng)選活動(dòng)無疑成為見證企業(yè)成長(zhǎng)、檢驗(yàn)品牌影響力的一個(gè)舞臺(tái)。例如慧聰安防網(wǎng)舉辦的一年一度的“安防行業(yè)十大品牌評(píng)選活動(dòng)”，該活動(dòng)以科學(xué)的評(píng)選方法及公正的態(tài)度吸引了大批安防企業(yè)踴躍參與這一評(píng)選盛事；活動(dòng)的創(chuàng)建有利于加快市場(chǎng)規(guī)范有序，增強(qiáng)企業(yè)品牌意識(shí)及共同推動(dòng)安防行業(yè)良性發(fā)展；活動(dòng)的舉辦得到了業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)、專家及媒體的廣泛認(rèn)可與支持。該活動(dòng)至今已經(jīng)成功舉辦了六屆，第七屆的“ASB安視寶杯2009年度中國(guó)安防行業(yè)十大品牌評(píng)選”活動(dòng)又將拉開帷幕?！癆SB安視寶杯2009年度中國(guó)安防行業(yè)十大品牌評(píng)選”，所代表的安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向清晰地顯現(xiàn)出安防經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo)。這一行業(yè)盛事，將不僅解讀中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)受風(fēng)雨洗禮的2009年，更將體現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)在結(jié)構(gòu)調(diào)整背景下面向未來發(fā)展的美好前景和力量。

????據(jù)了解，本屆評(píng)選活動(dòng)由慧聰安防網(wǎng)主辦，深圳市安視寶科技有限公司獨(dú)家冠名，深圳市黑鷹威視電子科技有限公司禮品贊助。評(píng)選活動(dòng)于2010年2月啟動(dòng)報(bào)名，并在2010年6月在北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館隆重頒獎(jiǎng)。

????品牌戰(zhàn)略作為安防企業(yè)生存和發(fā)展之道，而沒有品牌的企業(yè)也是缺乏生命力的企業(yè)，目前，國(guó)內(nèi)大部分的安防企業(yè)都在大量建設(shè)或?qū)嵤┢放茟?zhàn)略，相信在不久的將來國(guó)內(nèi)安防行業(yè)會(huì)涌出更多實(shí)力品牌，進(jìn)步縮小與國(guó)外市場(chǎng)的差距。

????附：“ASB安視寶杯2009年度中國(guó)安防行業(yè)十大品牌評(píng)選”流程安排

????活動(dòng)安排：報(bào)名階段---一呼百應(yīng)，聲震八方?。?010年2月2日9時(shí)-2010年3月10日18時(shí)）

????企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名，選擇國(guó)外、民族、領(lǐng)先、滿意、創(chuàng)新、用戶推薦獎(jiǎng)項(xiàng)，其中用戶推薦網(wǎng)上設(shè)有報(bào)表，需提交50家以上企業(yè)推薦方可通過審核，用戶推薦不參與全程投票，全程依據(jù)用戶推薦報(bào)表。（國(guó)外，民族，領(lǐng)先，滿意，創(chuàng)新不可重復(fù)報(bào)名，用戶推薦可同步參與）

????初選階段---百花齊放，百家爭(zhēng)鳴?。?010年3月12日9時(shí)-4月7日17時(shí)）

????企業(yè)和買家通過短信，網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)銀投票三種方式參與，截止4月7日17時(shí)，確定三十強(qiáng)品牌，進(jìn)入終極評(píng)審；

????網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)銀，短信投票同步跟進(jìn)，短信投票1票=網(wǎng)絡(luò)投票2票，網(wǎng)銀投票1票=網(wǎng)絡(luò)投票5票。

????復(fù)選階段---百里挑一，獨(dú)占鰲頭！（2010年4月9日9時(shí)-5月13日17時(shí)）

????企業(yè)和買家通過短信，網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)銀，期刊投票四種方式參與，截止5月13日17時(shí)，確定三十強(qiáng)品牌的大眾得分，計(jì)入最終評(píng)審數(shù)據(jù)；

????期間根據(jù)企業(yè)邀請(qǐng)進(jìn)行專家考察，結(jié)合專家打分，大眾得分，買家問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及新聞曝光度分值，確定各獎(jiǎng)項(xiàng)十強(qiáng)。

????網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)銀，短信投票同步跟進(jìn)，短信投票1票=網(wǎng)絡(luò)投票2票，網(wǎng)銀投票1票=網(wǎng)絡(luò)投票5票。

????頒獎(jiǎng)典禮---榮耀綻放，盛事同享！（2010年6月9日周三）北京.釣魚臺(tái)國(guó)賓館.芳菲苑

????宣傳推廣---百家媒體齊綻放，十大品牌共榮耀?。?010年6月10日-12月30日）