LG夏普不及創(chuàng)維1/10 洋家電下鄉(xiāng)水土不服

????如今“家電下鄉(xiāng)”，地市和縣鄉(xiāng)的消費(fèi)者認(rèn)的還是國貨品牌——據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前9個(gè)月，彩電下鄉(xiāng)累計(jì)銷售 360萬臺(tái)，銷售金額達(dá)52億元。其中創(chuàng)維、長虹、海信、海爾、TCL位列前五位。首次入圍彩電下鄉(xiāng)的外資品牌LG和夏普分列第8位和第10位，銷量總和不敵創(chuàng)維的1/10。

????而市場(chǎng)的基本情況也反映了這樣的數(shù)據(jù)?！吨袊a(chǎn)經(jīng)新聞》記者在位于北京城鄉(xiāng)接合部的朝陽區(qū)雙橋的一些家電賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)品牌的家電產(chǎn)品在這里占據(jù)主體，價(jià)格與品種也明顯占據(jù)優(yōu)勢(shì)?！皣a(chǎn)品牌家電動(dòng)手早，進(jìn)入國家招標(biāo)大名單的速度快，很快就鋪貨到賣場(chǎng)了?！币患疑虉?chǎng)的家電銷售員小王對(duì)記者說。

????農(nóng)民消費(fèi)者也似乎更為關(guān)注國產(chǎn)品牌的家電產(chǎn)品?！皣a(chǎn)品牌在我們那里銷售很長時(shí)間了，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的都說好，售后也比較到位，我們當(dāng)然要買國貨了！”一對(duì)正在這家商場(chǎng)選購的農(nóng)民夫婦說。

????據(jù)了解，在今年上半年的彩電產(chǎn)品招標(biāo)過程中，在各主流國產(chǎn)彩電制造企業(yè)全面圍剿下，外資僅有LG、夏普兩個(gè)洋家電品牌闖入了補(bǔ)貼產(chǎn)品名錄。

????金融危機(jī)的到來令外資家電企業(yè)不得不相應(yīng)地進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，積極參與“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”以及“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”等刺激家電消費(fèi)的活動(dòng)。但即使外資品牌在一二級(jí)城市市場(chǎng)做得再好，銷售再高，也難擋三四級(jí)市場(chǎng)“外國和尚難念經(jīng)”的尷尬局面。

????“外資品牌失利的背后與其經(jīng)營模式及產(chǎn)品布局不無關(guān)系?！?著名家電專家、中國電子商會(huì)副秘書長陸刃波對(duì)《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者分析說。

????“首先是渠道方面。由于外資品牌在國內(nèi)的銷售渠道過于狹窄，目前僅停留于依靠連鎖渠道或大型家電賣場(chǎng)，由此導(dǎo)致外資彩電品牌在‘家電下鄉(xiāng)’中喪失了與國產(chǎn)彩電渠道深、廣、多的渠道優(yōu)勢(shì)?！标懭胁▽?duì)記者說。

????記者發(fā)現(xiàn)，目前中國市場(chǎng)的各外資品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)均為東部沿海地區(qū)，以上海、北京為根據(jù)地，銷售中心由東向西逐漸減弱。即使是中東部發(fā)達(dá)地區(qū)，也是有選擇性的布局銷售，這樣較為單一的區(qū)域選擇，對(duì)其后期向三四級(jí)地區(qū)的渠道深入產(chǎn)生了一定的阻礙作用。

????“而在產(chǎn)品方面，外資品牌入選家電下鄉(xiāng)的機(jī)型較少，造成了家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售量不敵國產(chǎn)品牌的局面，另外，外資品牌單機(jī)銷售價(jià)格較高，這樣在二者的共同作用下，家電下鄉(xiāng)區(qū)域范圍內(nèi)的銷售額與銷售量均不能與國產(chǎn)彩電企業(yè)相抗衡。”陸刃波對(duì)記者表示。

????據(jù)中國電子商會(huì)消費(fèi)電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室預(yù)測(cè)，今年全年，中國彩電市場(chǎng)需求量將高達(dá)3500萬臺(tái)，而家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施，便貢獻(xiàn)了近1/10的銷量。顯然，對(duì)于這樣的“大蛋糕”，外資品牌家電企業(yè)是絕不會(huì)輕易放棄的?！耙环矫?，外資企業(yè)要對(duì)新一輪家電下鄉(xiāng) ‘?dāng)[正心態(tài)’——不是一次中標(biāo)就次次中標(biāo)，要比之前做得更好，才能讓那些在之前投標(biāo)中未中標(biāo)的企業(yè)心服口服；另一方面，外資企業(yè)要‘放下包袱’——渠道要鋪深，價(jià)格要下降，售后要做好?！标懭胁ńㄗh說。（本報(bào)記者 楊娜）