晚報進超市：細(xì)分市場贏在創(chuàng)新

北方國貿(mào)的張經(jīng)理正在將抵達超市的晚報放進銷售袋。宋新華/攝

????每逢周末，臺東利群商廈超市內(nèi)人流涌動，這里曾創(chuàng)造出島城商界銷售的奇跡，最近又誕生了“晚報進超市”銷售最高記錄：一天140份！

????不僅在利群，在北方國貿(mào)、青島百盛、在佳世客東部購物中心，短短6個月時間，“晚報進超市”活動從頭開始，從零起步，迅速鋪進13家商場,報紙銷售如火如荼。根據(jù)2009年8月最新統(tǒng)計，晚報周末版零售量已經(jīng)逼近1000份大關(guān)。

????晚報進超市，是2009年晚報編輯部辦報、廣告、發(fā)行三個輪子一起轉(zhuǎn)，根據(jù)自身實際和外部環(huán)境提出的一項重要舉措，也是晚報推進品牌發(fā)行“四進”戰(zhàn)略（進家庭、進社區(qū)、進超市、進酒店）中的有力一筆,引起社會各界好評如潮。

????多年前，晚報也曾進入島城商場銷售過，但因種種原因，最后只是曇花一現(xiàn)；這一次，富有創(chuàng)新精神、滿懷創(chuàng)新激情的晚報人知難而進，細(xì)分市場，以必勝的決心和勇氣奮力開拓出一片嶄新的天地。

????須知,創(chuàng)刊17年的青島晚報，是島城唯一的下午上市報紙，堅持下午出版,這在國內(nèi)城市中實不多見。晚報特定的出版發(fā)行時間，決定了晚報對下午和晚間發(fā)行市場的輻射與控制，這是其他平面媒體所不可比擬的。而下午到夜間,同樣是商場零售的”黃金時間”，每天下午四點到晚上九點，商場客流占到全天客流三分之一以上。

????這,恰恰與晚報發(fā)行時間不謀而合

????第一個合作伙伴是利群集團。利群是島城商界龍頭，僅在市內(nèi)四區(qū)即擁有五家大型商場，在開發(fā)區(qū)、膠南、城陽、即墨也擁有多家商場，實力和地位勿庸置疑。3月27日，當(dāng)市民走進利群百惠商廈時，人們的目光頓時被收銀臺前一溜紅色售報袋吸引住了，當(dāng)天投放的70份報紙全部售馨，取得了開門紅。緊接著，印有“捎份晚報，回家看看”廣告牌在臺東利群、四方利群、利群海琴購物廣場、利群前海購物廣場一起懸掛起來，新鮮出爐的青島晚報剛一放進售報袋，就受到顧客的熱情追捧，幾乎每天都銷售一空。

????萬事開頭難，有了利群售報成功模式后，晚報進超市似乎變得不再難。之后，備受鼓舞的晚報人一鼓作氣，與集團發(fā)行處聯(lián)手開拓，創(chuàng)造了一個月新開一家合作商場的紀(jì)錄：

????4月1日，利群市內(nèi)四區(qū)五大商場全面開售晚報；

????5月27日，地處北部商圈的北方國貿(mào)超市開售；

????6月4日，地處島城西部商圈的青島百盛超市開售；

????7月7日，位居?xùn)|部商圈龍頭的佳世客開售；

????7月22日，利群開發(fā)區(qū)和城陽五大商場開售……

????“晚報進超市”成功，離不開集團黨委的大力支持，離不開晚報編委會的英明決策，更離不開廣告、發(fā)行、財務(wù)等各部門間的精誠團結(jié)、通力配合和密切協(xié)作?；顒悠陂g，晚報人不等不靠，視發(fā)行為自己份內(nèi)之事，充分發(fā)揮編輯部的獨特優(yōu)勢，通過新聞聯(lián)動、廣告配合、資源整合等有效手段對超市售報以強力支持。同時，針對不同商場的不同實際情況，晚報大力探索推行“一店一策”，與商場聯(lián)合策劃“晚報銷售明星評選”等，商場銷售積極性大幅提升，有力地保證了晚報進超市活動的順利開展。