趵突泉投奔青啤經(jīng)營現(xiàn)起色 7月份銷量增長14%

????6月6日濟啤青啤正式簽約，現(xiàn)在濟啤青啤的“蜜月”期已經(jīng)結(jié)束。記者獲悉，“改嫁”后的新趵突泉“蜜月”過得還不錯。一個多月下來，7月份趵突泉啤酒銷量比原計劃增長14%，而且，濟啤歸入青啤后，95% 的產(chǎn)品得到保留。

????8月4日上午，記者來到濟南三孔橋附近，新成立的青啤濟南趵突泉銷售公司(以下稱“青啤趵突泉公司”)就在附近的嘉匯廣場辦公，新公司有170多人，基本上是原濟啤銷售公司的人馬。

????黑趵銷售沒有掉隊

????那么，“嫁入”青啤后趵突泉啤酒的市場表現(xiàn)如何呢？記者走進(jìn)附近的一些酒店調(diào)查。路南的鑫龍火鍋城生意紅火，是這一帶的老店，一進(jìn)大門，兩側(cè)各堆著一大摞箱裝啤酒，左邊是趵突泉新純生，右邊是青島優(yōu)質(zhì)。據(jù)了解，前兩年濟啤青啤市場爭奪戰(zhàn)打得厲害時，雙方都不惜多花錢收買酒店以讓其展賣自家的酒，像這種和睦共處的景象是很難看到的。服務(wù)員稱：“都賣得很好，沒聽顧客說口味變了、不好喝之類的話?！庇浾呖吹剑浇鞯曩u得最好的就是新純生和青優(yōu)，價格都在6元上下，銷量差不多，青優(yōu)銷量略高。店主稱，給我們供酒的還是原來那些代理商和業(yè)務(wù)員，價格、促銷政策也跟從前一樣，銷量和顧客反應(yīng)都沒大變化。店主稱，自年初以來黑趵的銷量還略有回升。但在中高檔酒店，青啤的優(yōu)勢比較明顯。在北園路富源大酒店，工作人員稱，青啤的銷量至少占7成。采訪中，一呂姓青年表示，去燒烤點喝扎啤那肯定要趵突泉，到大飯店則多數(shù)點青啤。

????門當(dāng)戶對“蜜月很蜜”

????記者看到，雙方合作后，青啤和趵突泉正好形成互補之勢，利于占領(lǐng)市場。

????就主銷品種來看，新純生和青優(yōu)價格相當(dāng)，但新純生是趵突泉的中高端品種，其下依次是普通趵突泉(俗稱“黑趵”)、泉城專供等中低檔產(chǎn)品，而青優(yōu)則是青啤的中檔主打產(chǎn)品，其上是青島純生，再低檔則以嶗山啤酒等做主打。

????合作后的這種產(chǎn)品定位讓濟啤青啤雙方都很滿意。在青啤趵突泉公司總經(jīng)理高春明的新辦公室，記者從有關(guān)統(tǒng)計材料上看到，自年初以來濟啤銷量一直穩(wěn)步回升，但是，6月份與上年同期持平，主要是由于6月份雙方交接、轉(zhuǎn)產(chǎn)過程中斷貨等原因造成的，至6月底所有產(chǎn)品轉(zhuǎn)到青啤生產(chǎn)后，7月份趵突泉啤酒銷量全面回彈，比計劃銷量增長14%。而且，包括善顏、優(yōu)圍等特色產(chǎn)品在內(nèi)，13個系列 17種產(chǎn)品都被保留生產(chǎn)，占濟啤原產(chǎn)品的95%。

????“同床共枕”資源共享

????據(jù)原濟啤銷售公司老總、現(xiàn)青啤趵突泉公司客戶經(jīng)理祿鳳文透露，現(xiàn)在趵突泉新純生被拿到了青島基地生產(chǎn)，與一種600毫升規(guī)格的出口青啤共線；而趵突泉易拉罐也拿到了青島與青啤易拉罐產(chǎn)品共線生產(chǎn)。他們認(rèn)為，這也表明了青啤對趵突泉品牌的重視。

????“說實話，青啤來的時候我們每個濟啤人都忐忑不安，但現(xiàn)在看，青啤還是真心對待趵突泉這個品牌的，成立了專門的公司獨立運營，接手后首先保證價格不變、渠道不變、隊伍不變、促銷政策不變，口味上在盡量保留原風(fēng)味特點的基礎(chǔ)上做了改善，目前看，消費者是接受的，磨合得不錯，已經(jīng)實現(xiàn)營銷互補、平穩(wěn)過渡。”祿鳳文告訴記者。（李巖俠）