????作者：譚浩俊
????6月23日，寶鋼與力拓就08年度PB粉礦、楊迪粉礦和PB塊礦基準價格達成了一致。談判結果是，PB粉礦、楊迪粉 礦、PB塊礦價格將在07年基礎上分別上漲79.88%、79.88%和96.5%。業(yè)內人士表示，這無疑大大增加了國內鋼鐵企業(yè)的成本，有可能進一步推高CPI。(6月24日《人民網(wǎng)》)
????對方要求漲價的態(tài)度十分強硬，堅決不按國際慣例辦事，最終結果是PB粉礦
、楊迪粉礦、PB塊礦價格將在07年基礎上分別上漲79.88%、79.88%和96.5%，這樣的談判結果，總不能算是“雙贏”吧，說寶鋼在與澳大利亞方的談判中“敗北”也不算過分吧。
????事實上，把整個企業(yè)最重要的原材料供應“從屬”于一、二個國家或一、二個產區(qū)，在價格問題上沒有發(fā)言權、受制于人，這是必然的結果。
????作為“文革”以后最早確定的投資規(guī)模最大、現(xiàn)代化水平最高的工業(yè)建設項目，寶鋼當時的備選地址有三處，上海的寶山、浙江的寧波、江蘇的連云港。把這一項目確定在沿海港口城市，除了項目自身的特點外，更重要的一個原因，就是此前已與澳大利亞達成協(xié)議，由澳大利亞提供生產所需要的礦石。
????選擇澳大利亞為礦石供應國，并不是一個錯誤的決策，一方面，澳大利亞的礦石是公認的“富礦”，品位較高，質量較好；另一方面，澳大利亞是一個沿海國家，海運當然比其他運輸方式更便宜、更節(jié)約成本。
????問題在于，把一個關系國計民生的特大企業(yè)的原材料供應，完全“從屬”于一個國家、一個產區(qū)，從企業(yè)誕生之日起，可能就已經埋下了“斷奶”和“奶價”風險。盡管當時也有專家提醒，但是，卻并沒有引起決策層的重視。
????此前的二十多年，由于世界鐵礦石市場一直處于“供大于求”的狀況，因此，鐵礦石的價格也一直比較平穩(wěn)，澳大利亞方一直沒有在鐵礦石的價格上給寶鋼造成多大的麻煩、形成多大的壓力，中國在鐵礦石供應上沒有定價話語權的矛盾也一直沒有暴露。但是，近兩年來，隨著鐵礦石的變“俏”，鐵礦石市場出現(xiàn)了供不應求的局面，定價話語權和供應渠道過于單一的矛盾終于爆發(fā)了。盡管我國有關部門、企業(yè)使盡了渾身解數(shù)，但是，在談判中還是節(jié)節(jié)敗退，一次又一次地作出退讓。因為，不提高“奶價”就意味著“斷奶”，不退讓就面臨停產的危險。
????供大于求，求者的天下；供不應求，供者的天下，這就是價值規(guī)律。寶鋼在鐵礦石價格問題上出現(xiàn)今天這樣的局面，不是偶然的，澳大利亞方在鐵礦石漲價問題上的強硬態(tài)度，卻是必然的。
????需要我們反思的是，在這一問題上，有關部門與企業(yè)有沒有過居安思危？有沒有想到鐵礦石市場會有供不應求的一天？有沒有想過“吊死在一棵大樹”上的危險？有沒有考慮開辟新的供貨渠道？不然，為什么會在與澳大利亞方的談判中如此被動呢？為什么按照國際慣例，日本新日鐵與淡水河谷達成的鐵礦石價格，沒有成為寶鋼與澳大利亞方談判的基準價格呢？甚至寶鋼與淡水河谷的價格也未能成為此次談判的基礎呢？
????你心甘情愿地“屈從”于一個國家、一個產區(qū)，那么，就得心甘情愿地接受這個國家、這個產區(qū)提出的一切條件，就得心甘情愿地放棄一切權力，這就是現(xiàn)實。
????業(yè)內人士說，中國正在不斷開辟新的鐵礦石進口渠道，今年或許只是鐵礦石供應商最后的豐盛晚宴。也許是這樣，但是，對寶鋼來說，這頓“晚宴”的代價也似乎太大了些。
????想想也有趣，國內的許多壟斷企業(yè)，在與老百姓“爭”利時，往往以國際慣例為借口，要求漲價、提高收費標準等。但是，到了國際市場，我們的企業(yè)卻被國際慣例“打”得鼻青眼腫，這難道不值得我們好好反思嗎？如果我們能夠早點做些準備，早點就開辟更多的新的供貨渠道，在與澳大利亞方的談判中還會這么被動嗎？澳大利亞方還會態(tài)度如此強硬地不按“國際慣例”辦事嗎？
????當然，這樣的問題也不只在寶鋼一家身上發(fā)生過，也不僅僅在與澳大利亞方的談判中發(fā)生過，很多方面都曾經出現(xiàn)過類似問題。譬如外貿出口，一些地區(qū)由于一味地強調出口，特別是向美國出口，在美元大幅貶值的情況下，后果怎樣，也許只有這些地區(qū)和企業(yè)自己清楚。
????試想，一個地區(qū)、一個部門、一個企業(yè)，沒有高瞻遠矚的戰(zhàn)略視野、沒有居安思危的發(fā)展理念，又如何能夠在日益激烈的市場競爭立于不敗之地呢？又如何能夠做到運籌帷幄呢？
????現(xiàn)在的關鍵是，面對出現(xiàn)的問題，我們到底吸取了多少教訓，采取了什么樣的預防措施。否則，誰又能保證我們不會繼續(xù)摔跤、繼續(xù)跌跟頭呢？
