車商紛紛出招自救

　　據(jù)了解，面對不可避免的汽車銷售淡季，“久經(jīng)戰(zhàn)場”的車商早已做好準(zhǔn)備，紛紛亮出了制勝“法寶”。

　　工作重心轉(zhuǎn)向售后服務(wù)。在競爭愈演愈烈的今天，車商都很清楚，競爭已由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)競爭。因此，在車市進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售淡季，許多車商重新調(diào)整了工作重心，改變了營銷思路，由先前重售前、售中轉(zhuǎn)移到重售后，加強夏季車輛的檢測、維修和保養(yǎng)等方面的服務(wù)，如東南汽車、北京現(xiàn)代等都紛紛推出夏季車輛檢測活動。同時，有的車商還組織自駕游等各種活動。北京現(xiàn)代某經(jīng)銷店的銷售顧問表示，利用淡季開展檢測活動，一方面是回饋用戶，提高用戶滿意度；另一方面樹立口碑，從現(xiàn)有客戶中發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/P>

　　抓住時機做市場宣傳。淡季是一個做市場宣傳的大好時機，只要市場宣傳準(zhǔn)確到位，肯定有效。這是接受采訪的絕大多數(shù)經(jīng)銷商共同的感悟。一汽-大眾某4S店的銷售經(jīng)理表示，任何事物的發(fā)展都是有高峰有低谷，車市也不例外，所謂的淡季也只是相對的，相對旺季來說，現(xiàn)在的銷售是有些困難，但只要抓住時機做好市場策劃、宣傳，就不用擔(dān)心車賣不動了。

　　抗起降價促銷大旗。夏天是汽車銷售的傳統(tǒng)淡季，按照往年同期慣例，這不是一個降價優(yōu)惠集中的時期。但是，南京菲亞特、東風(fēng)悅達(dá)起亞卻選擇在這個時期對旗下產(chǎn)品進(jìn)行全面調(diào)價，南京菲亞特某4S店的銷售顧問認(rèn)為，“今年淡季降價促銷可以賣車�！蓖瑯樱�長安福特、廣本的經(jīng)銷商也告訴記者，在今年淡季進(jìn)行降價促銷還是有點效果。不過，大部分經(jīng)銷商都很無奈地表示，天氣越來越熱，即使降幅再大，消費者也不愿意逛車市買車。

　　淡季“黑馬”依然不少

　　銷售淡季雖讓車商有點遺憾，但在遺憾之余、淡季之時，車市卻也涌現(xiàn)出諸多“黑馬”，譬如豐田凱美瑞、華晨駿捷、夏利N3、一汽-大眾捷達(dá)、福特�？怂�、本田新款CR-V等，都取得了比較滿意的銷售業(yè)績。豐田的經(jīng)銷商甚至表示，好車永遠(yuǎn)是有市場需求的，尤其是價格相對穩(wěn)定的好車基本上沒有淡旺季之分。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，淡季賣得好的車型主要有兩類:一是具有品牌優(yōu)勢、價格穩(wěn)定的車型，二是剛上市的新車型。相比之下，那些無品牌優(yōu)勢、缺乏吸引力的老車型，即使價格一降再降，也很難打動消費者。