日前，記者在采訪中看到，隨著春季到來，各種頭飾的銷售日漸火爆。而記者也發(fā)現(xiàn)在頭飾消費方面高端產(chǎn)品和中低端產(chǎn)品出現(xiàn)了較大的價格分化。其中，中低端市場的頭飾產(chǎn)品在價格和品質(zhì)上都日益接近。在產(chǎn)品設(shè)計方面，記者從銷售頭飾的商家處了解到，以歐美產(chǎn)品為主的表現(xiàn)出了極精致
的設(shè)計，而義烏、溫州為代表的國貨也不甘落后。更為值得關(guān)注的是“頭飾”這一小產(chǎn)品市場在設(shè)計和銷售量都達到最大化后，開始依靠體驗營銷嫁接服務(wù)產(chǎn)品進一步向終端市場發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士認為，新營銷方式的介入將直接引發(fā)本地頭飾市場的洗牌�！�
中低市場凸顯快速消費
近日，記者走訪了位于中山商城、龍山地下商業(yè)街和臺東商圈的婦女兒童商場、得吉利、巴巴掌、頂尖靚等飾品店。在婦女兒童商場一個兩三平方米的小攤位上，擺滿了各色頭飾，最便宜的彩色橡皮筋，一包2元左右；最貴的鑲嵌水鉆的樹脂發(fā)夾標價為60元。據(jù)銷售人員介紹，像他們這樣的銷售攤位一般都比較注重貨品更新的速度，每周都要到外地進新款，然后盡快銷售掉，以實現(xiàn)快速流通和周轉(zhuǎn)。
在采訪中，記者看到像這樣通過快速流通來實現(xiàn)貨品更新的商家不在少數(shù)。這些商家普遍定價較低，又不斷推出新品，依靠產(chǎn)品的新穎度吸引消費者。臺東商圈的得吉利、婦女兒童商場以及龍山地下商業(yè)街等的商家都屬于這種情況。
據(jù)銷售人員介紹，目前在我市市場上銷售的頭飾一般在城陽、即墨、臨沂等地上貨，只有出貨量比較大的商家才去義烏、溫州上貨。在義烏、溫州上貨雖然單價比較低，但需要整包拿貨，不方便挑選。
另據(jù)我市著名飾品銷售企業(yè)頂尖靚飾品總經(jīng)理張女士介紹，我市成規(guī)模飾品零售企業(yè)普遍采用南方市場產(chǎn)品，主要原因在于南方地區(qū)的設(shè)計和生產(chǎn)能力都比較先進。在采購過程中，成規(guī)模的銷售企業(yè)會把訂單直接對接到生產(chǎn)廠，這樣可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
高端品牌存在渠道“暗流”
除了大量聚集在中低端市場的頭飾產(chǎn)品外，高端市場的頭飾產(chǎn)品也占到了一定份額。記者同過采訪發(fā)現(xiàn)，在高端品牌市場流通的頭飾產(chǎn)品大體可分兩類，一類是在百盛、利群、陽光百貨等大商場里常見到的品牌產(chǎn)品，品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計精美，價位高高在上，一個普通頭圈標價25元。另外，在街頭大大小小的外貿(mào)店、服飾店里也會淘到不錯的頭飾，雖然價錢高些，但款式新穎，有些還是熱播韓劇女主角頭上的款式。據(jù)韓國城一家店主介紹，青島周邊有不少日韓首飾加工廠，這些首飾都是從工廠里“流”出來的。
從銷售額上看，目前高端市場的頭飾銷售占到整個頭飾市場45%的份額。一位業(yè)內(nèi)人士認為，這與高端頭飾產(chǎn)品的品牌附加值有關(guān)，由于設(shè)計的獨特以及品牌文化內(nèi)涵的積累，這些產(chǎn)品的市場凈值較高。不過，一些仿冒產(chǎn)品和在加工廠意外“流”出的產(chǎn)品很可能會給整個高端市場帶來負面影響。他說：“仔細看這個事情，雖然可以通過這種地下渠道給消費者提供物美價廉的商品，但實際上這給了仿造的假冒產(chǎn)品銷售的空間，也助長了不法渠道的發(fā)展。這種非法渠道流通出來的商品長期在市場上存在對于品牌產(chǎn)品來說沒有益處�！�
終端銷售強勢入駐青島
買頭飾可以享受終身免費盤頭服務(wù)。記者發(fā)現(xiàn)，在家樂福和中山商城的“流行美”連鎖機構(gòu)正在利用頭飾產(chǎn)品推廣體驗式消費。而據(jù)了解，這種包含服務(wù)內(nèi)容的體驗式消費正是零售業(yè)內(nèi)目前推崇的終端型產(chǎn)品營銷。
記者在中山商城流行美連鎖機構(gòu)看到，這里的銷售人員訓練有素，不僅能夠推銷頭飾產(chǎn)品，也為顧客提供盤頭、補妝等一些服務(wù)�？偛吭O(shè)在廣州的流行美連鎖機構(gòu)是去年進入青島的品牌頭飾銷售商，其銷售的頭飾產(chǎn)品在60~300元之間，雖然價格稍貴，但在這里“購買頭飾，可以終身免費盤發(fā)”的宣傳仍然吸引了不少消費者。據(jù)中山商城流行美連鎖機構(gòu)的店長李雪介紹，流行美的金卡會員，還可以享受免費補妝的待遇。
據(jù)悉，目前流行美連鎖機構(gòu)在國內(nèi)各地已經(jīng)布點近1500家，而將商品的銷售延伸至服務(wù)終端，讓其具備終端產(chǎn)品的色彩，這在國內(nèi)市場并不多見。記者發(fā)現(xiàn)通過體驗營銷流行美已經(jīng)擠占一定市場份額，而據(jù)李雪介紹，流行美自進入青島市場以來發(fā)展迅速，目前其2號店和3號店均已經(jīng)投入運營。
飽和已久的市場面臨洗牌
“目前，青島市場呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，所有的商家都面臨突破行業(yè)瓶頸的問題�！表敿忪n飾品總經(jīng)理張女士告訴記者，我市頭飾飾品市場已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，商家普遍面臨銷售空間日益狹窄的問題。而她認為，終端型營銷雖然來勢洶洶，但其效果仍需要長期觀察。
目前青島市場頭飾銷售受市場飽和、房價上漲等因素影響已處在洗牌邊緣。而頂尖靚飾品總經(jīng)理張女士也表示，一定會有一些規(guī)模和實力不足的企業(yè)退出市場。不過以什么樣的方式洗牌，業(yè)內(nèi)表現(xiàn)不一，但大多數(shù)意見認為，目前頭飾飾品業(yè)比拼花色和流通速度的現(xiàn)狀必須改變。有業(yè)內(nèi)人士甚至表示，前店后廠模式將是我市頭飾飾品業(yè)尋求新增長點的發(fā)展方向，而而終端型產(chǎn)品營銷或可能直接引爆本地頭飾市場的洗牌。
本報記者 趙彭 辛小麗
