無論曼德爾森還是古鐵雷斯，都深刻體會到了不同利益主體交往的游戲規(guī)則：嘴里說話可能強硬，手段也并未退縮，但仍會在共贏的條件下用胡蘿卜同時塞滿你的嘴巴
美國商務(wù)部長古鐵雷斯的中國行頗富戲劇性。在他啟程前，中美對雙邊貿(mào)易的認(rèn)識距離，仿佛還有太平洋那么寬，然而
古鐵雷斯11月12日到16日的中國行，不但出人意料收獲了大禮，而且還留下許多想象空間。
一本萬利
古鐵雷斯此次訪華的兩大看點，它分別客串了“民間經(jīng)貿(mào)大使”與“旅游形象大使”。
在訪華的第一站北京，古鐵雷斯和他率領(lǐng)的美國企業(yè)家們，就與中國企業(yè)簽下了4大訂單。
這些大單包括：美國(漢氏)西部水務(wù)與寧波象山縣西周鎮(zhèn)簽訂的2000萬美元合作項目；美國貿(mào)易發(fā)展局與山東環(huán)�？偩止餐顿Y34.3萬美元的合作協(xié)議；深圳天音通訊公司與摩托羅拉簽訂價值16億美元購買1200萬部手機的協(xié)議；20世紀(jì)福斯家庭娛樂公司與中國最大的音像發(fā)行商中凱文化集團(tuán)簽訂獨家合作協(xié)議。
作為最后一個定單的結(jié)果，福斯公司將從本月起對中國推出《加菲貓2》、《冰川時代2》和《X戰(zhàn)警3：背水一戰(zhàn)》。
除此之外，古鐵雷斯還在上�？痛艘换亍奥糜未笫埂�，揭幕旅游展以吸引中國游客赴美，繼續(xù)燃燒中美貿(mào)易星火。
事實上，僅僅在北京簽訂的大單，就使得古鐵雷斯此行的產(chǎn)出超過了20億美元，而他四天全部的投入也不過20多萬美元(據(jù)美國媒體透露，古鐵雷斯此行的所有費用，都是隨行的25家企業(yè)贊助的，每人8500美元)，可謂是不折不扣的一本萬利！
當(dāng)然，古氏此行的時間投入與產(chǎn)出比同樣倒掛懸殊。美國商務(wù)部從7月20日制定計劃到11月12日成行，為古氏這次為期四天的行程整整準(zhǔn)備了一百多天！
不“打”不成交
古鐵雷斯的收獲，部分源于中國為“清除美中貿(mào)易障礙”的長期博弈。
從卡車司機起家的古鐵雷斯2004年11月出任美國第36任商務(wù)部長。當(dāng)時美國貿(mào)易赤字正在不斷攀高。為此，古鐵雷斯上任伊始，便把限制7項中國紡織品進(jìn)口作為新官第一把火。
他在2005年6月首次訪華時曾強硬聲稱，如果紡織品問題得不到妥善解決，中國將籠罩在美歐“保護(hù)主義”的陰影之中。不料，中國回應(yīng)古氏說，“你給我們的企業(yè)加上半斤的壓力，我就要給它撤掉八兩的負(fù)擔(dān)”。
隨后在清華大學(xué)演講時，六十多名清華學(xué)生追問紡織品貿(mào)易問題，又使古鐵雷斯在演講15分鐘時開始擦汗，30分鐘再擦汗，45分鐘后第三次擦汗。最后打斷學(xué)生提問，匆匆告辭。
也許正是首次訪華獲得的經(jīng)驗作用，2006年3月古氏再次訪華時，更多用上了從草根中崛起的智慧。在重慶大學(xué)演講時，他強調(diào)合作雙贏而不再咄咄逼人。古氏一邊稱“貿(mào)易順差擴大可能使中國面臨美國貿(mào)易保護(hù)主義情緒”，一邊不忘稱贊中國“是21世紀(jì)對全球經(jīng)濟(jì)最具影響力的新興經(jīng)濟(jì)體”，以非強硬姿態(tài)間接表達(dá)深入中國市場的愿望。
不過，如今第四次訪華的古鐵雷斯，則把他的草根智慧上升為貿(mào)易策略。不僅基本認(rèn)同中國同行“橋歸橋，路歸路”的思路，表示此行不就人民幣匯率向中方施壓，還帶來了由25家美國公司組成的商務(wù)團(tuán)，包括西屋電氣、朗訊科技等名列《財富》全球500強的公司。
其實，這就像是音樂中的回旋曲式，無論怎樣變，主題只有一個——美國利益最大化。
實惠重要
據(jù)美國商務(wù)部稱，這些企業(yè)的使命包括：幫助第一次在華開拓出口業(yè)務(wù)的美國企業(yè)順利進(jìn)入中國；清除對華貿(mào)易障礙等。古鐵雷斯強調(diào)：“我們將通過增加對中國的出口，而不是限制中國對美國的出口來實現(xiàn)上述目標(biāo)�！�
美國商務(wù)部眼里，中國最被看好的出口和投資行業(yè)包括航天航空、農(nóng)產(chǎn)品和食品、汽車、安全設(shè)備、建筑材料和服務(wù)、能源、環(huán)境技術(shù)、消費娛樂等等。
當(dāng)然，古氏通過與中國博弈而得到轉(zhuǎn)變的思路，也得到了中方的積極回應(yīng)。中方聲明不追求巨額順差，而是一直在尋求貿(mào)易平衡。
其實，美中貿(mào)易不平衡原因多多，但美國在科技產(chǎn)品方面實施嚴(yán)格出口限制是重要原因。古鐵雷斯此行用意之一，也是要透露一項意在解決對華貿(mào)易逆差，關(guān)于美國出口控制的草案已在征求意見，大約兩個月后可正式成文。屆時，高新科技出口限制可能重新調(diào)整。
勝過歐盟
古鐵雷斯此次訪華也并非都是玫瑰。因為他此行的背景，恰恰是美國民主黨剛剛在中期選舉中成功控制國會參眾兩院，并就美中貿(mào)易等問題逼宮之時。
如現(xiàn)任參議院財政委員會主席、民主黨參議員查爾斯·格拉斯利及其繼任者麥克思·鮑卡斯目前就在起草法案，要求布什政府采取措施對中國進(jìn)口實行懲罰，迫使中國在貨幣政策、保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)等方面做出改善。
在此形勢下，古鐵雷斯作為布什左膀右臂必須在經(jīng)濟(jì)上做出成績，才能減緩日漸顯現(xiàn)的中期選舉效應(yīng)。
于是，古鐵雷斯不僅分別與國務(wù)院副總理吳儀和商務(wù)部部長薄熙來就市場準(zhǔn)入、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題進(jìn)行了蹉商，還表示美國已將目標(biāo)鎖定為三項具體的知識產(chǎn)權(quán)挑戰(zhàn)，希望能在近期內(nèi)得到關(guān)注并得以解決。這三項包括：在商業(yè)盜版和偽造活動方面，中國應(yīng)降低其對犯罪人起訴的門檻；允許更多音像制品進(jìn)入市場；將工廠光盤樣本與追蹤盜版光盤源頭的國際實驗室進(jìn)行分享。
古氏此類言語，頗類似歐盟貿(mào)易委員曼德爾森，但輿論也注意到，在形容中美、中歐貿(mào)易關(guān)系時，
一周前離京的曼德爾森用的是“公平對公平”，而古鐵雷斯則講“成熟，誠實，有價值”。
美國一位專欄作家稱，這種差別說明美國政策更加靈活、實用，無形中鉆了歐盟的空檔。美國已注意到，中國將保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)確立為國家戰(zhàn)略，對盜版侵權(quán)行為予以毫不留情的處罰，單純的壓迫只會使問題更混亂。金戈(來源：財經(jīng)時報)
