劉濤 上篇回顧：買了景芝佳釀酒，我想起了我的父親，父親生前愛喝景芝佳釀，但那時(shí)生活困難……
（五）尷尬的火柴
在中國(guó)，火柴工業(yè)盡管只有六七十年，但在歐美國(guó)家，火柴早已被稱作“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”了�；鸩裆a(chǎn)消耗了
大量的木材，這對(duì)任何一個(gè)重視環(huán)境保護(hù)的國(guó)家都是得不償失的事情。山東是火柴工業(yè)力量雄厚的省份，濟(jì)寧、濟(jì)南、青島三市的火柴廠，無(wú)論其規(guī)模、生產(chǎn)能力和產(chǎn)品品種，都名列全國(guó)火柴生產(chǎn)企業(yè)的前茅。而在上個(gè)世紀(jì)六七十年代，促使山東上述三家火柴企業(yè)大發(fā)展的基本動(dòng)力，恰恰是出口產(chǎn)品。國(guó)外為了保護(hù)森林資源，不生產(chǎn)火柴了，寧愿多花錢從中國(guó)進(jìn)口火柴。而我們卻以為抓住了機(jī)遇，于是招兵買馬，擴(kuò)大生產(chǎn)，還從西方國(guó)家進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備，大有一番要在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上稱王稱霸的勢(shì)頭。 經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為火柴工業(yè)挖掘了墳?zāi)�。吸煙和做飯是火柴產(chǎn)品的兩大消費(fèi)點(diǎn)，可是隨著人民物質(zhì)生活的提高，打火機(jī)和電子打火灶逐漸普及，火柴越來(lái)越“英雄”無(wú)用武之地了。當(dāng)然，上個(gè)世紀(jì)80年代以后，我國(guó)環(huán)境保護(hù)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，也是火柴工業(yè)萎縮的一個(gè)重要原因。就拿青島火柴廠做例子吧，上個(gè)世紀(jì)80年代初的生產(chǎn)鼎盛時(shí)期，一天要用40噸椴木啊，長(zhǎng)成一棵樹得用多長(zhǎng)時(shí)間？而砍伐一棵樹得用多長(zhǎng)時(shí)間？這個(gè)賬一算就清楚了。
在安丘，我給工廠銷售科打回電話，談了我對(duì)安丘市場(chǎng)的看法。科長(zhǎng)基本同意我的觀點(diǎn)，準(zhǔn)備與分管廠長(zhǎng)商量，能不能在昌濰地區(qū)執(zhí)行另一個(gè)價(jià)格，最起碼要與益都火柴廠的產(chǎn)品出廠價(jià)一樣。至于新產(chǎn)品運(yùn)到安丘市場(chǎng)，科長(zhǎng)的意見是得先找到愿意要我廠產(chǎn)品的批發(fā)商，而且這個(gè)批發(fā)商要有一定的實(shí)力，業(yè)務(wù)覆蓋能力要大。
這個(gè)“有一定實(shí)力，業(yè)務(wù)覆蓋能力要大”的批發(fā)商到哪里去找呢？縣以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社肯定是不行了，他們都是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的那一套，至今還是坐在辦公室里等要主上門。中等個(gè)體商品批發(fā)部也不行，他們經(jīng)營(yíng)能力有限，我們發(fā)貨最小數(shù)量就是一卡車，載重五噸的卡車能裝200大箱火柴，一大箱火柴2000小盒，這么多數(shù)量別說是賣，就是放也得有個(gè)大倉(cāng)庫(kù)吧。而那些中等個(gè)體商品批發(fā)部大都在街面上的門頭房里，我走了幾家看看，最大倉(cāng)庫(kù)也就是20平方米，沒戲。
我為這事害了愁，干推銷員的這頭一腳，眼看著什么也踢不著了，回去怎么和科長(zhǎng)交待？我騎著租來(lái)的自行車，毫無(wú)目標(biāo)地在安丘城里轉(zhuǎn)著，那天，我在一馬路農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)大門口，瞄上了一家比較大的商場(chǎng)。這個(gè)商場(chǎng)不是樓房，而是一個(gè)屋頂是弓型并鑲著玻璃的大棚子。大門上方，寫著“兆全商場(chǎng)”幾個(gè)字。我支下自行車，站在商場(chǎng)門口，仰著臉，端詳著商場(chǎng)的名稱。這個(gè)名字不像是公家的買賣，在農(nóng)村，商業(yè)單位名稱有特點(diǎn)，如果是供銷社開的，一定會(huì)叫“供銷商場(chǎng)”，如果是縣商業(yè)局開的，就會(huì)在商場(chǎng)前面冠上地名，叫“安丘商場(chǎng)”，這個(gè)“兆全”說不定是人名，如果是人名，說明這個(gè)商場(chǎng)是個(gè)體開的�？纯瓷虉�(chǎng)規(guī)模，買賣還不小呢。正這么想著，從商場(chǎng)里出來(lái)一個(gè)人，瘦瘦的，挺白凈，肩上披著一件黑呢子大衣。他走到我面前，上下打量了我?guī)籽�，�?xì)聲細(xì)氣地問道：“師傅，你是哪里？”
現(xiàn)在回想，其實(shí)我干推銷員8年間之所以還比較成功，也沒比別人有什么高招，完全是運(yùn)氣。在安丘如此，在南方也是如此。那人客客氣氣地問我是哪里的，我如實(shí)回答是青島火柴廠的業(yè)務(wù)員，他笑了笑，說：“進(jìn)屋坐坐吧�！�
我跟著他進(jìn)了商場(chǎng)，嗬！這商場(chǎng)還真不小，各個(gè)柜臺(tái)的商品挺齊全，可以用琳瑯滿目來(lái)形容。那天正是安丘集，商場(chǎng)里擠滿了人，我仔細(xì)看了看，這個(gè)商場(chǎng)的貨物比較豐富，但在區(qū)域劃分上不怎么規(guī)矩，比如：賣服裝的柜臺(tái)緊靠著賣餅干點(diǎn)心的柜臺(tái)，賣煙筒的柜臺(tái)旁邊就是煙酒柜臺(tái)……商場(chǎng)里的購(gòu)物者絕大多數(shù)都來(lái)自鄉(xiāng)下，他們穿戴樸實(shí)，面目敦厚，睜大眼睛左瞅右瞧，根本就沒在意我一進(jìn)門就感覺到的商品區(qū)域劃分的問題。我理解了，在農(nóng)村，消費(fèi)者講究實(shí)惠，還達(dá)不到進(jìn)了商場(chǎng)要欣賞“商業(yè)美感”的那種程度，只要貨好、便宜，這個(gè)柜臺(tái)買件棉衣，挪兩步接著割兩斤豬肉也成。
那人領(lǐng)我進(jìn)了商場(chǎng)一角圈出的一個(gè)小屋子里———那是他的辦公室。屋里生了一只爐子，坐在爐子上的水壺開水了，壺蓋被蒸氣頂?shù)脕y動(dòng)，滋滋地響著。一張破舊寫字臺(tái)上放著一個(gè)挺大的電子計(jì)算器，寫字臺(tái)旁是一張單人床，床邊有一把椅子。那人把我讓在椅子上坐，他坐在床上。我掏出白金鹿煙遞給他，他擺擺手，說自己不會(huì)吸煙，接著就笑著問我：“你們青島來(lái)的業(yè)務(wù)員掙錢多吧？要不怎么舍得抽白金鹿煙。”頭一次見面，他就說這么刺耳的話，我的臉有點(diǎn)發(fā)熱。連忙辯解：“不是不是，這不是搞業(yè)務(wù)嘛，買盒好煙招待別人。”
果然被我猜中了，此人姓李，叫李兆全，“兆全商場(chǎng)”前兩個(gè)字就是他的名字。我們兩人聊得還不錯(cuò)，李兆全告訴我，他是景芝人，原先在縣供銷社干業(yè)務(wù)員，后來(lái)辭職干了個(gè)體。說到干個(gè)體，李兆全有些得意，他說他是安丘縣第一家個(gè)體戶，當(dāng)時(shí)縣里很重視，“兆全商場(chǎng)”這個(gè)名稱就是縣長(zhǎng)建議的。（待續(xù)）
下篇預(yù)告：運(yùn)氣來(lái)了，原來(lái)“兆全商場(chǎng)”的老板是我父親戰(zhàn)友的親戚，他痛快地發(fā)話了，要經(jīng)銷我廠的火柴。
