劉燕

    從中山商城在安徽路口的大門進(jìn)去，剛下臺(tái)階就會(huì)看見(jiàn)一幅超大的宣傳畫(huà)，畫(huà)里兩個(gè)女子神態(tài)妖嬈，而服飾更是美麗如花。這就是恩曼琳品牌的宣傳畫(huà)，在中山商城占據(jù) 著獨(dú)一無(wú)二的地位。

    選店址，要選購(gòu)物氛圍

    采訪中，記者第一個(gè)疑問(wèn)就是，這個(gè)源自于法國(guó)的服裝品牌，一件毛衣小衫就要1000多元，一件中款棉褸大衣要3000多元……這種中高檔的消費(fèi)，為何沒(méi)有選擇進(jìn)入高級(jí)百貨大樓，而是來(lái)到了地下商城？老板劉燕自信地介紹說(shuō)，我們就是看中了中山商城的良好的商業(yè)氛圍，來(lái)這里逛街的大多數(shù)是年輕的時(shí)尚女孩，而恩曼琳無(wú)論從剪裁、設(shè)計(jì)再到顏色，都是引領(lǐng)潮流的時(shí)尚元素占主角，因此選擇了中山地下商城。對(duì)于這里的顧客的消費(fèi)能力，劉燕這樣解釋，現(xiàn)在生活條件好了，在保證溫飽的情況下，愛(ài)美的女性如果肯花500元買一件仿冒的品牌衣服，應(yīng)該就不會(huì)吝嗇花1000元買件正版。

    小店面，堅(jiān)持大店風(fēng)范

    在中山商城購(gòu)過(guò)物的市民肯定有過(guò)類似的體會(huì)，進(jìn)入一家店面里面人擠人，而在僅有半平方米的更衣間里試衣，不管春夏秋冬，出來(lái)都會(huì)一身汗。而這些，在恩曼琳里是看不到的。雖然30平米左右的店面并不太大，但是劉燕堅(jiān)持小店也要做出品牌店的服務(wù)。店里最主要的中央地段是兩個(gè)沙發(fā)，留給客戶坐著喝喝茶，欣賞欣賞當(dāng)季的服裝搭配照片。而更衣時(shí)，更是有訓(xùn)練有素的工作人員為顧客親力親為，甚至一個(gè)扣子都要替顧客整理好。

    推品牌，前期至關(guān)重要

    現(xiàn)在的恩曼琳深受引領(lǐng)時(shí)尚的摩登女郎喜歡，在圈子里已經(jīng)有口皆碑。然而，3年前剛剛登陸青島時(shí)，卻也舉步維艱。劉燕提醒現(xiàn)在想選擇品牌加盟的朋友們，第一要多看多轉(zhuǎn)多對(duì)比，先定位顧客群再依此選擇品牌；第二就是在品牌推廣的初期，要堅(jiān)強(qiáng)有韌性。劉燕的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)是，第一，用圖片說(shuō)話，店里的每件衣服都配有搭配圖片；第二，用顧客的口碑宣傳。記者仇瑰麗

    ★小賬本

    如果做品牌加盟店，品牌代理商都會(huì)對(duì)店面大小，裝修風(fēng)格做出統(tǒng)一要求。進(jìn)貨的費(fèi)用要視所代理的服裝價(jià)位而定。