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價(jià)格太貴，很多市民只買(mǎi)一個(gè)福娃。孫立攝
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“五福臨門(mén)”需要破費(fèi)近五百元，不少顧客只好“單挑”一臉福相的2008奧運(yùn)會(huì)吉祥物福娃在島城銷(xiāo)售近一周，毛絨絨的火炬福娃歡歡已近脫銷(xiāo)。不過(guò)，幾天來(lái)記者在奧運(yùn)吉祥物銷(xiāo)售點(diǎn)看到，多數(shù)顧客在購(gòu)買(mǎi)毛絨福娃時(shí)，只挑選最喜歡的一兩個(gè)，很少有人把“五福臨門(mén)”抱回家，究其原因，記者聽(tīng)到的聲音幾乎完全一致：福娃賣(mài)得有點(diǎn)兒貴。福娃身價(jià)有點(diǎn)高
最能直觀(guān)立體地體現(xiàn)吉祥物形象的莫過(guò)于毛絨玩具了。昨天，記者在奧運(yùn)吉祥物銷(xiāo)售點(diǎn)看到，色彩艷麗、造型活潑的福娃們，被擺放在最顯眼的位置，幾乎每一個(gè)光顧的顧客都會(huì)忍不住過(guò)來(lái)抱一抱，還有小姑娘隔著包裝袋對(duì)著福娃親了又親，每個(gè)人都愛(ài)不釋手。
“這個(gè)多少錢(qián)？”“98元一個(gè)�！薄鞍�，買(mǎi)一套要近500元啊，頂我一個(gè)月生活費(fèi)了�！备Ｍ扌蜗髣偘l(fā)布那天，大學(xué)生李菁就想好，要買(mǎi)一整套福娃抱著它們迎接奧運(yùn)的到來(lái)，可現(xiàn)在要花費(fèi)自己一個(gè)月生活費(fèi)才夠的價(jià)格，讓她不得不考慮改變?cè)鹊挠?jì)劃。
半數(shù)顧客選單挑
其實(shí)，跟李菁同樣猶豫不絕的人不算少。記者在奧運(yùn)吉祥物書(shū)城零售點(diǎn)附近采訪(fǎng)了20位市民。其中，7位市民抱怨毛絨福娃價(jià)格過(guò)高，因而放棄了購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，另有11位市民表示在這個(gè)價(jià)位上只能考慮買(mǎi)一兩個(gè)最喜歡的，另外2位沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)打算。
多數(shù)人表示：當(dāng)看到福娃的標(biāo)價(jià)時(shí)多少有些失落，一個(gè)小號(hào)福娃要花78元，大號(hào)福娃（30厘米）要98元，比起普通玩具實(shí)在是貴了點(diǎn)兒，買(mǎi)齊一整套福娃需要破費(fèi)四五百元。
價(jià)格已與國(guó)際接軌
數(shù)據(jù)顯示，最近幾屆奧運(yùn)會(huì)，特許經(jīng)營(yíng)的收入占到了全部收入的10％左右，都超過(guò)了5億美元。去年的雅典奧運(yùn)會(huì)，特許商品銷(xiāo)售額達(dá)到7.28億歐元。而在所有的奧運(yùn)特許商品中，吉祥物一直是最大的亮點(diǎn)。
北京奧組委一位官員在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾表示，此次發(fā)布的吉祥物價(jià)格幾乎與往屆奧運(yùn)會(huì)吉祥物的一枚紀(jì)念徽章的價(jià)格相當(dāng)，定價(jià)完全是與國(guó)際接軌的，因?yàn)樵谝酝切┡e辦奧運(yùn)會(huì)的國(guó)家中，吉祥物的市場(chǎng)主要是以海外市場(chǎng)為主。
據(jù)了解，2004雅典奧運(yùn)會(huì)吉祥物有兩個(gè)，分別是雅典娜和費(fèi)沃斯，一只規(guī)格35厘米的吉祥物售價(jià)為20歐元，購(gòu)齊一套吉祥物需要40歐元，約相當(dāng)于400元人民幣，不過(guò)這是以歐洲人的高收入水平為背景的。即使這樣，購(gòu)買(mǎi)這樣一整套吉祥物的花費(fèi)也比購(gòu)齊五個(gè)福娃要低。
應(yīng)考慮國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)力
青島大學(xué)國(guó)際商學(xué)院的一位老師直言不諱地指出，北京2008奧運(yùn)會(huì)吉祥物不應(yīng)僅追求表面上的價(jià)格與國(guó)際接軌，而是要學(xué)習(xí)借鑒國(guó)外的價(jià)格戰(zhàn)略和價(jià)格理念。在吉祥物的定價(jià)上應(yīng)結(jié)合國(guó)情采取更全面、更靈活的方式。比如，目前78元、98元一個(gè)的毛絨福娃針對(duì)中高端市場(chǎng)，那么也應(yīng)該考慮廣大國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力，開(kāi)發(fā)規(guī)格小一點(diǎn)、價(jià)格偏宜一點(diǎn)的福娃。
北京奧組委的一位官員在接受央視《東方時(shí)空》節(jié)目采訪(fǎng)時(shí)曾表示，按照以往奧運(yùn)會(huì)盈利的經(jīng)驗(yàn)，僅2008年奧運(yùn)會(huì)奧運(yùn)吉祥物一項(xiàng)入賬將可能超過(guò)25億元人民幣。所以，奧運(yùn)吉祥物不應(yīng)只是文化的面子工程，還應(yīng)該具備進(jìn)行全球“營(yíng)銷(xiāo)”的潛力與綜合開(kāi)發(fā)價(jià)值。但是，對(duì)于中國(guó)這個(gè)有著13億人口的消費(fèi)大國(guó)來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)吉祥物產(chǎn)品的消費(fèi)者絕大部分不是在海外，而是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。因此，奧運(yùn)會(huì)吉祥物的價(jià)格如何，會(huì)直接影響到購(gòu)買(mǎi)潛力。
青島的市場(chǎng)情況顯示，福娃的銷(xiāo)售主要集中于消費(fèi)能力較高的市南，而在消費(fèi)能力偏低的北部城區(qū)，市場(chǎng)就顯得冷清得多。據(jù)分析，北部專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售冷清的主要原因就是福娃的定價(jià)高過(guò)了居民的消費(fèi)能力。
觀(guān)點(diǎn)對(duì)對(duì)碰
觀(guān)點(diǎn)一定價(jià)高有高的道理
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，奧運(yùn)吉祥物作為一屆奧運(yùn)會(huì)的形象代表和標(biāo)志性紀(jì)念品，其含有商業(yè)價(jià)值。而因?yàn)閵W運(yùn)吉祥物的特殊身份，它的價(jià)格核定不僅反映了其本身玩偶的功能性，更多要體現(xiàn)的是附加價(jià)值。就是奧運(yùn)吉祥物內(nèi)含的“體現(xiàn)北京奧運(yùn)會(huì)舉辦理念和奧林匹克精神”、“具有濃郁中國(guó)特色”、“具有廣泛代表性”、“具有獨(dú)創(chuàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和廣闊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間”以及“集體智慧的結(jié)晶”五大特點(diǎn)。
換個(gè)思路想一想，奧運(yùn)會(huì)在咱家門(mén)口舉行可是頭一次，濃縮中國(guó)特色的奧運(yùn)吉祥物格外具有收藏意義，五個(gè)福娃承載的文化內(nèi)涵遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其形象本身，這樣定價(jià)不能說(shuō)沒(méi)道理。
觀(guān)點(diǎn)二讓奧運(yùn)離百姓近一點(diǎn)
不少市民認(rèn)為，2008年，奧運(yùn)會(huì)將第一次在人口占世界五分之一的中國(guó)舉行。作為傳遞“更高、更快、更強(qiáng)”的奧運(yùn)精神的吉祥物，如果離中國(guó)的老百姓太遠(yuǎn)，將有違奧運(yùn)精神的本意。而奧運(yùn)吉祥物定價(jià)應(yīng)該參考中國(guó)老百姓的收入水平和購(gòu)買(mǎi)能力，價(jià)格太高了勢(shì)必會(huì)擋住奧運(yùn)吉祥物走向普通百姓的腳步，也會(huì)擋住老百姓參與奧運(yùn)會(huì)的熱情。記者劉蘭星
