1997年，我畢業(yè)于吉林商學(xué)院國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，就職于一家中美合資企業(yè)，從營(yíng)銷代表一直做到營(yíng)銷經(jīng)理，工作第二年我的月收入就達(dá)到5000元，在當(dāng)時(shí)也算成功人士了。2001年初我辭去了令人羨慕的工作來(lái)到美麗的青島，開始了新的創(chuàng)業(yè)歷程。

    在一次人才交流會(huì)上，我認(rèn)識(shí)了太平人壽 的兩位業(yè)務(wù)經(jīng)理，對(duì)保險(xiǎn)有了初步認(rèn)識(shí)，后來(lái)又參加了太平人壽的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，經(jīng)過對(duì)其他同業(yè)的了解和分析，我感到保險(xiǎn)就是我的選擇，太平人壽就是我的歸宿，同時(shí)我也在思索，這個(gè)行業(yè)雖然前景廣闊，但從事保險(xiǎn)人脈資源很重要，我在青島缺少這方面資源，如何讓事業(yè)有一個(gè)良好的開端呢？困難歸困難，我堅(jiān)信自己選擇的方向是正確的，即使有再大的困難也要堅(jiān)持下去。

    態(tài)度決定一切，積極樂觀的心態(tài)及對(duì)公司、行業(yè)百分之百的認(rèn)同使我走上了壽險(xiǎn)之路，我把壽險(xiǎn)行業(yè)定位為我一生從事的行業(yè)，也許會(huì)遇到困難挫折，但我堅(jiān)信只有不斷經(jīng)歷困難挫折，才能不斷鍛煉自己，使自己成長(zhǎng)。困難不是失敗的理由，應(yīng)該為成功找方法。沒有人脈，我就積極開拓陌生市場(chǎng)；沒有客戶，就自己找渠道去開發(fā)客戶。借助公司推出的各種主顧開拓活動(dòng)，我開拓了幾家高檔幼兒園，有了原始客戶積累，之后又借助公司資源開拓了車行、健身會(huì)所、專賣店等高檔消費(fèi)場(chǎng)所，極大地豐富了客戶源。秉承真誠(chéng)服務(wù)，用心經(jīng)營(yíng)的思想，客戶逐漸成為了我的朋友，他們主動(dòng)幫助我達(dá)成目標(biāo)，介紹給我合適的客戶，讓我的壽險(xiǎn)之路越走越寬。今年3月，在來(lái)到太平人壽一年后，我已經(jīng)成功晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理并擁有了自己的團(tuán)隊(duì)。

    在為客戶服務(wù)的過程中，我深深地感到，保險(xiǎn)行業(yè)首先是一項(xiàng)做人的行業(yè)，為人正直、真誠(chéng)，真正地為客戶考慮，為客戶解決問題，才能贏得客戶的尊敬和認(rèn)同，業(yè)務(wù)就很容易達(dá)成，同時(shí)在與社會(huì)各界優(yōu)秀人士的溝通中，也讓自己不斷得到提升。做保險(xiǎn)的時(shí)間越長(zhǎng)，我就越感到離不開這項(xiàng)工作，從最初的一無(wú)所知到今天發(fā)現(xiàn)了壽險(xiǎn)營(yíng)銷的規(guī)律，我找到了適合自己的展業(yè)技巧，感到前所未有的快樂－－帶給客戶快樂，帶給自己快樂。

    壽險(xiǎn)事業(yè)也讓我學(xué)會(huì)了感恩。我感恩公司，感恩與我同甘共苦的伙伴，是公司的嚴(yán)格培訓(xùn)，讓我學(xué)會(huì)了謀生的本領(lǐng)，是伙伴們無(wú)私的鼓勵(lì)鞭策，讓我不斷前進(jìn)；我感恩客戶，是客戶的信任與支持給了我堅(jiān)持不懈的力量；我更要感恩我愿為之奮斗一生的壽險(xiǎn)事業(yè)，因?yàn)檎�是壽險(xiǎn)事業(yè)讓我學(xué)會(huì)了用開放快樂的心態(tài)擁抱生活！