在啤酒業(yè)內(nèi)有這樣一句話：得山東者得天下，得濟南者得山東。
究其原因，一是因為濟南的消費量很大、利潤豐厚。同時，在以濟南為中心的200公里區(qū)域內(nèi)，市場消費潛力巨大，為啤酒企業(yè)的擴張?zhí)峁┝撕芎脳l件。二來是攻克濟南啤酒市場的難度很大，而一旦得手，其他市場也就不在話下。
而正是因為濟
南市場不可復制的天然優(yōu)勢，使其成為青啤、燕啤等各路啤酒業(yè)巨頭眼中的“兵家必爭之地”。
青�。洪_始盈利
“今年1到8月份，青啤銷售額高達近2億元，比去年同期猛增了60%。更為重要的是，青啤以前在濟南沒有利潤，而今年首度實現(xiàn)盈利，并且利潤還很可觀�！比涨埃嗥戏止究偨�(jīng)理劉金鐸向《第一財經(jīng)日報》透露。
在2002年之前，濟南啤酒還占據(jù)著濟南市場85%以上的份額，是濟南啤酒市場無可爭議的老大。
但是一場“專賣”大戰(zhàn)卻驚擾了濟南啤酒高高在上的美夢。2002年4月，青啤率先挑起“專賣”大戰(zhàn)，以花錢買店的方式同濟南200多家中高檔酒店簽訂苛刻的“買斷協(xié)議”。協(xié)議規(guī)定：由青啤向酒店提供幾千元到幾十萬元不等的資金或啤酒，被買斷酒店則必須專賣青啤，青啤以外的濟啤等啤酒則實施不準進貨、不準擺放、不準推薦、不準冰鎮(zhèn)的“四不準”原則。濟南啤酒如受當頭一棒，但隨之，濟南啤酒就全力組織人員進行買店還擊。
時隔3年之后，雙方的交戰(zhàn)仍在繼續(xù)，并已進入僵持狀態(tài)。而青啤也借此在濟南站住了腳跟，并還在中高檔酒店稍占優(yōu)勢。
劉金鐸透露，青啤的優(yōu)勢在中高檔酒店，已經(jīng)占據(jù)七成份額，在商場超市和社區(qū)便利店，約占三成份額。從總量上看，青啤已經(jīng)占據(jù)濟南市場的半壁江山。
但是，為了擠占濟南市場，青啤也付出了巨大代價。濟南啤酒集團的一位高管告訴記者，自2002年，青啤每年在濟南市場投入資金高達兩三千萬元，4年下來，各種花費不下1億元。
燕�。簱屨�20％~30％的市場份額
而就在青啤與濟南啤酒激烈交戰(zhàn)的時候，燕啤卻在今年上半年乘虛殺入濟南市場，悄無聲息地攻城略地。
23日，燕京啤酒濟南辦事處負責人劉際偉告訴記者：“我們的目標是占到濟南市場份額的20％~30％。”
劉際偉說，燕啤開拓濟南市場已經(jīng)取得了顯著成果，在中高檔酒店中已經(jīng)占到了8％~10％。燕啤希望在短期內(nèi)成為濟南市場的三強之一。
目前，燕啤在山東已有山東萊州啤酒有限公司、燕京啤酒三孔有限公司和燕京啤酒無名有限公司三家公司。由于3家公司都是地方品牌，其影響力和市場范圍相對有限，并且產(chǎn)品面向中低端消費群體，為燕啤利潤貢獻有限。劉際偉說，為了“盤活”這三家公司，燕啤決定奮力開拓濟南市場。
而面對青啤和濟南啤酒兩大對手，劉際偉說，上述兩家爭奪時間越長，他們的精力耗費得越多，對燕京切入也越有利。
同時，劉際偉認為，青啤多年的“攻濟戰(zhàn)”已經(jīng)改變了濟南市民只喝濟南趵突泉啤酒的習慣，接受燕啤，將會比當時接受青啤更容易一些。
“三啤”的競合之路
而對于濟南攻堅戰(zhàn)，如若控制濟南啤酒集團，無疑將成為一條占領(lǐng)濟南市場進而占領(lǐng)山東市場的便捷之路。但目前來看，這種可能性并不大。
劉際偉告訴記者，燕啤方面現(xiàn)在沒有和濟南啤酒合作的打算。他說，此前也曾考慮過，但經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)，濟南啤酒的財務(wù)狀況不理想，如果要合作，再加上開拓濟南市場，需要大約2個億的費用，燕啤方面需要付出8個億。
但青啤對濟南啤酒覬覦已久，也曾就合作進行過接觸，但卻無功而返。濟南啤酒集團的一位高管此前告訴記者：“青啤在彭作義當政的時候，曾和濟南啤酒達成過初步合作意向。但隨著彭作義時代的過去，雙方之間發(fā)生了很多事情，合作之事也就不了了之�！�
這位高管所說的“很多事情”，就包括青啤自1997年以來，通過“價格戰(zhàn)”、“火鍋城戰(zhàn)”、“專賣戰(zhàn)”等多種形式擠占濟南啤酒市場。現(xiàn)在看來，青啤與濟南啤酒合作的可能性已經(jīng)很小。
記者還了解到，青啤已經(jīng)在濟南設(shè)立了一條扎啤生產(chǎn)線，而另一條扎啤生產(chǎn)線也在緊張選址之中。更大的動作是，青啤已經(jīng)有在濟南設(shè)分廠的打算。記者了解的信息是，分廠將投資2億元，一期生產(chǎn)能力10萬噸，到2007年達到20萬噸。
事實上，目前，濟南啤酒已將合作對象放在了外資上�！兜谝回斀�(jīng)日報》曾報道，濟南啤酒正與美國的一家投資公司洽談合作事宜。而在23日記者致電濟南啤酒集團一位高管時，該高管仍未予置評。此前，這位高管曾告訴記者，在濟南市政府的推動下，濟南啤酒集團正在積極尋找外資合作伙伴。（記者
李攻）
責任編輯：林彥婷
