何為“判斷成本”？

    對于不少“準買房人”而言，也許有這樣的經歷，在看中一個樓盤后，猶豫不決，想與其他項目反復比較后再買，結果貽誤良機。

    判斷成本，應包含兩方面的含義：

    一、 租金付出。

    期房的工期多在一年左右，如果購房計劃一再延后，那么就意味著你仍要多付一年房租。而目前的樓房月租金，幾乎已經相當于貸款購房后的月均還款額。與其租房，不如置業(yè)。

    二、優(yōu)惠喪失。

    筆者曾遇到一個現實的例子，一期交了小定，但買家一再反復比較，難以定奪，在他想買時，過了保留期——送地下儲藏室、九五折優(yōu)惠，全部過時。但比來比去，他仍覺得要買房，則非買此樓盤不可，折扣只能打到九八，地下儲藏室需對折購買。這一出一入，豈不就相當加大了購房成本嗎？因此稱之為“判斷成本”。

    展會上辨“優(yōu)惠”虛實     看準后當機立斷

    一、 新盤低開高走，優(yōu)惠含金量高

    一個明顯的事實是，京城樓市的供應量急劇上升，樓盤分布不再有區(qū)域死角，環(huán)城掃視，塔吊、工地隨處可見。而激烈的競爭，使得任何一個樓盤在開盤前，都無法預料這個項目一定會賣得如何。

    在展會上出現的新盤，多會以低價開盤，試探人氣深淺。因此對于看中新樓盤低價優(yōu)勢的買家而言，就必須承受以下的變數：

    1．開盤價確實低，您欣然購買，但這個項目由于種種原因，往后問題成堆，你一定叫苦不迭；

    2．開盤低，你難以確定這個項目是好是壞，所以沒買，但展會后，這個項目越賣越火，價格也一路由低升高，令你后悔不已。

    如何能規(guī)避這兩種兩難情形，既買到了開盤低價，這個項目又能平穩(wěn)運行呢？一個簡單的方法是，真正搞清這個樓盤的開發(fā)商，是誠信扎實、經驗老到者，還是想到房地產市場撈一把就走的混家。這恐怕是最簡明而又有實效的方法了。

    可以直接問銷售人員，該公司以前開發(fā)了幾個項目？�J注：集團購買的樓盤不計在內，此種樓盤無法表明開發(fā)商具備了成功建設商品房的水準）對于已有建造商品房經驗的開發(fā)商而言，其開發(fā)的樓盤前景一般不會有太大問題。

    另外，從銷售員的專業(yè)水平、待人接物的態(tài)度，也可以判斷出開發(fā)商水準，對你愛帶搭不理的售樓人員，起碼說明這個公司的管理水平有問題，而管理水平的高低直接決定了開發(fā)、建造成本的高低，不嚴謹的開發(fā)商，除了多花冤枉錢，不會想出什么真正為購房者著想的蓋樓之道。

    二、老樓盤打折

    與周邊項目“斗招”者買

    “羊毛出在羊身”上者棄

    你到展會上一定會看到不少臉熟的樓盤，如果這些樓盤亮出特惠招牌，買家該不該動心呢？

    1．兩項目斗法，購房者沾光。

    有時，兩個相鄰的項目，由于定位相同，戶型、配置、規(guī)模相近，那這兩個項目一定會拼個不亦樂乎——你送廚衛(wèi)精裝修，我送一年物業(yè)管理費，你打九六折，我喊九三折。這對于正在比較這兩個項目的買家而言，簡直是天上掉餡餅，此時不買更待何時！當然，立即出手，一定是你對所買項目的戶型、交通、品質都基本滿意才行。

    2．先提后降，羊毛出在羊身上，慎買。

    一些已經挺了數年的老項目，也是房展會較為活躍的一個團隊。不少老樓盤會打出九折、九一折的超低折扣，令人心動。

    但您仔細算時，想買的戶型總價款卻并不低。這種情形并不多見，只偶爾有之，但對于初涉樓市的買家而言，確實有一定誘惑力。最好能了解到該項目的日常銷售價格，看其是否提高了售價之后，又以種種打折、送家電等方式吸引購房者，這不過是“朝三暮四”的障眼法而已。