對于青啤、濟啤專賣大戰(zhàn)“解凍”消息一直保持沉默的青啤方面昨天打破沉默，青啤濟南分公司總經理劉金鐸接受了本報記者的獨家專訪。

　　在談到專賣問題時，劉金鐸稱并不是青啤的專利，目前華潤、燕京等啤酒巨頭也都在推行。他坦言，專賣戰(zhàn)投資巨大，對于青啤和濟啤雙方都沒有好處，只會讓酒店漁翁得利，使得“ 買店”費用越來越高。但目前的形勢是箭在弦上，不得不發(fā)。2004年，他們曾試圖停止專賣戰(zhàn)，但發(fā)現(xiàn)一撤出，很快就被濟啤買斷，所以只得維持現(xiàn)狀。

　　劉金鐸告訴記者，“專賣”解凍風波，這是青啤由專賣戰(zhàn)改為品牌戰(zhàn)、產品戰(zhàn)的一個信號。今后，青啤的專賣酒店協(xié)議到期，就不再續(xù)簽。但如果濟啤繼續(xù)搞專賣，他們還會跟進。

　　今年青啤要靠什么打市場呢？據劉金鐸透露，今年，青啤要打產品戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)，讓越來越多的消費者接受青啤的產品和品牌。

　　劉金鐸告訴記者，從3月份起，該公司將用“青島優(yōu)質啤酒”來取代省城市場的“青島清爽啤酒”，這種啤酒因出口美國在青啤內部稱為“美啤”，是青啤的王牌產品。而對于高端市場繼續(xù)推“青島純生”，而中低端市場力推物美價廉的“嶗山啤酒”。在夏季扎啤銷售旺季，大力推廣青島扎啤。

　　為了讓更多的省城人接受青啤，今年，該公司將投入1500萬元進行品牌推廣，首先，把青島的啤酒節(jié)搬到濟南來搞，讓更多的人了解青啤百年文化，還要深入社區(qū)舉辦100場消夏文化晚會，讓市民免費品嘗青啤的同時，還能看上免費電影、晚會等消夏活動，使青啤真正融入濟南人的生活。

　　青啤、濟啤大戰(zhàn)持續(xù)多年，可謂兩敗俱傷，牽制了青啤在全國的擴張步伐，濟啤也是元氣大傷，那么，雙方有沒有合作的可能呢？就此話題，劉金鐸向濟啤伸出了橄欖枝。

　　他告訴記者，前幾年，青啤和濟啤曾經接觸過，由于歷史原因和存在一些誤會，沒有談成。最近一兩年，一直也沒有接觸。但青啤、濟啤當然可以合作，青啤對此是有誠意的。如果濟啤有誠意的話，雙方可以坐下來談。本報記者李巖俠胡磊

編輯 張偉明