鋼材價格持續(xù)走高銷售淡季再次來臨

　　吵吵嚷嚷了一個多月的白色家電漲價風(fēng)波，終于在最近取得了象征性的結(jié)果：國內(nèi)多數(shù)家電賣場的部分冰箱、洗衣機(jī)等白色家電價格，作了5％以下的輕微上調(diào)。

　　是上游鋼材漲價的“蝴蝶效應(yīng)”，還是銷售淡季的營銷策略？發(fā)生在“買方市場”中的這次白電漲價行為，從漲價幅度、 時間選擇，到商家的曖昧態(tài)度，都充滿了“作秀”的味道。

　　鋼材漲價壓斷白電的“腰”

　　從去年鋼材漲價開始，家電市場就沒有中斷過這個“題材”的炒作。但當(dāng)時的許多人士認(rèn)為，這只是廠商聯(lián)合為無休止的降價狂潮自我助威壯膽而已，整體趨降依然是白色家電行業(yè)永恒的主題。

　　但鋼材漲價的多米諾骨牌既然倒了，就注定要引發(fā)一系列的連鎖反應(yīng)。據(jù)了解，家電企業(yè)2004年10月的采購價與2003年同期相比，鋼材漲了70％，塑材漲了73．9％，銅材每噸也漲了1600元。這些數(shù)字表明，上游原材料的價格，已接近企業(yè)成本的承受極限。

　　就像壓斷駱駝腰的那最后一根稻草，顯然，上游材料的這次漲價，終于觸到了家電行業(yè)的利潤谷底。有關(guān)部門的調(diào)查顯示，以鋼材、塑料為代表的關(guān)鍵性原材料成本至少占據(jù)白色家電整機(jī)成本的三分之一。在鋼價上漲跡象至今沒有緩解、國際油價一路飆升的情況下，家電行業(yè)的利潤一步步向“零”逼近。奧克斯負(fù)責(zé)人認(rèn)為，空調(diào)整機(jī)的制造成本至少上漲了20％，冰箱、洗衣機(jī)的整機(jī)成本上漲幅度至少也在10％左右。

　　漲價成了作秀場

　　面對真刀實(shí)槍的原材料漲價，“買方市場”下的白色家電，即使?jié)q價也顯得底氣不足。且不論3％至5％的漲幅是否存在制造噱頭的嫌疑，單是商家賣場眾口一辭的抵制聲，就足以看到這次漲價的阻力和難度。

　　從去年底開始，松下、西門子等“洋家電”在天津、北京、廈門等地表示，鑒于上游鋼材等原材料漲價，將提高部分型號的冰箱、洗衣機(jī)價格。在各商家磨刀霍霍備戰(zhàn)元旦春節(jié)市場的喧嘩聲中，松下、西門子的這種漲價聲音自然被迅速淹沒。更重要的是，國內(nèi)還有多家冰箱、洗衣機(jī)企業(yè)正對這塊因漲價而可能失去的市場份額虎視眈眈！天時地利人和皆不具備的情況下，為配合商家節(jié)前“絕不漲價”的許諾，“洋家電”們都選擇了沉默。

　　當(dāng)春節(jié)“黃金周”的大幕落下，廠商們賺得盆滿缽滿之時，家電銷售的淡季也隨之來臨。漲價的聲音再次浮出水面，并且迅速得到了實(shí)施：近幾天，北京的國美、蘇寧、大中等家電賣場，各大冰箱、洗衣機(jī)品牌的個別型號，價格均有100元－200元的上調(diào)，但漲幅在5％以內(nèi)。而且，漲價者除了“洋品牌”外，一直保持沉默的伊萊克斯、LG、海爾、新飛、美菱等也有個別型號的產(chǎn)品上浮100元－200元。

　　對于這個時機(jī)選擇漲價，有專家認(rèn)為，家電的節(jié)后漲價，和機(jī)票的節(jié)后打折有異曲同工之妙，都是一種營銷策略：既保住了市場，又實(shí)現(xiàn)了利潤。

　　只是，面對漲價，廠家和商家都躲躲閃閃、態(tài)度曖昧：西門子家電有關(guān)人士說，在目前情況下，不漲價就意味著偷工減料；科龍則表示，原材料漲價不應(yīng)該轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者；海爾認(rèn)為，產(chǎn)品本身不存在漲價問題，高價的都是新款機(jī)型。大中冰箱、洗衣機(jī)部負(fù)責(zé)人說，此次漲價完全是廠家的行為，與商家沒有關(guān)系；國美電器廣告宣傳部負(fù)責(zé)人表示，不希望廠家漲價，他們會抑制廠家漲價；而蘇寧干脆說，“漲價”是由于取消了春節(jié)期間的優(yōu)惠。

　　漲價難以“殃”及消費(fèi)者

　　對于原材料成本占整機(jī)成本三分之一以上的白色家電，上游漲價的“蝴蝶翅膀”如此劇烈震動，下游的消費(fèi)者為何基本沒有感覺呢？是誰在支撐著已經(jīng)推倒的多米諾骨牌？

　　對國內(nèi)那些市場份額較小的企業(yè)來說，降低成本就是惟一選擇。格林科爾系下的三大白電品牌，科龍、美菱和容聲這次都不打算加入“漲價大軍”。科龍集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)可以通過規(guī)模優(yōu)勢、降低營銷成本和管理成本以及采購招標(biāo)等方式來壓縮成本。去年8月份，科龍已和上游供應(yīng)商簽署了200億元人民幣的招標(biāo)合同。

　　商家全力抵制漲價。蘇寧白電事業(yè)部負(fù)責(zé)人證實(shí)，蘇寧冰洗類產(chǎn)品的囤貨量可以保證到3月中旬之前的銷售。而國美為了應(yīng)對節(jié)前節(jié)后漲價，事先已儲備冰洗類家電超過15000臺，相當(dāng)于“十一”黃金周的備貨量。北京國美電器表示，由于冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品的購買合同已經(jīng)簽訂，而且數(shù)額高達(dá)幾十億元，所以近期這些家電的銷售價格不會上漲。（令偉家）

特約編輯：舒薇霓