海爾電器在蘇寧北京市場銷售勢頭正猛。 　　

　　就在“TCL擬成立家電連鎖企業(yè)，國美將參股”的消息“冒尖”時(shí)，家電業(yè)又傳出一個(gè)重磅新聞———昨天，蘇寧與海爾在南京蘇寧總部聯(lián)合宣 布，為促進(jìn)雙方銷售，兩家企業(yè)合資成立的海爾蘇寧銷售公司正式掛牌成立。目前，公司的注冊資金和雙方的投資比例還未公布。

　　共建聯(lián)合經(jīng)營機(jī)構(gòu)

　　據(jù)悉，合資談判開始于11月12日，海爾商流推進(jìn)本部本部長高以成率60余海爾全國各地負(fù)責(zé)人到達(dá)南京拜訪蘇寧總部，商談合作事宜。雙方一拍即合，達(dá)成“共建聯(lián)合經(jīng)營推進(jìn)機(jī)構(gòu)”的協(xié)議。

　　昨天新掛牌的海爾蘇寧銷售公司將全面負(fù)責(zé)海爾全系列產(chǎn)品在蘇寧全國銷售平臺(tái)的銷售業(yè)務(wù)。新公司將在北京、上海、廣州等設(shè)立46家分公司，有員工1400多人，公司總經(jīng)理由海爾大客戶部部長劉東皓，以及蘇寧營銷中心副總監(jiān)王哲共同擔(dān)任。在總經(jīng)理之下，財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及客服總監(jiān)、考核經(jīng)理等人士分別由蘇寧和海爾方面各派一名高管擔(dān)任。

　　蘇寧總裁孫為民說，蘇寧與海爾將完全實(shí)現(xiàn)商品庫存、定制包銷、產(chǎn)品銷售等方面對接管理，從而實(shí)現(xiàn)貨源、資金、客戶信息的全面共享。蘇寧所售海爾產(chǎn)品的售后服務(wù)、零配件供應(yīng)等方面也將更加快捷便利。

　　王哲說，通過新公司的運(yùn)作，2005年海爾在蘇寧的銷售將會(huì)創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到30億元，今年這個(gè)數(shù)字不到20億元。

　　合作震動(dòng)家電業(yè)界

　　一直以來，蘇寧與國美在家電零售市場基本上平分秋色。能夠保持與國美和蘇寧雙方平穩(wěn)的合作關(guān)系，往往被家電企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人看作是最大的成功。因而，此次蘇寧與海爾單方面親近的行為，無疑引起了業(yè)界震驚。

　　北京國美總經(jīng)理王輝文昨天聽到上述消息后表示：國美一直是海爾最大的經(jīng)銷商，單是去年一年的銷售額就達(dá)到20多億元�！爸圃焐虄A向于一個(gè)家電連鎖企業(yè)，對企業(yè)本身肯定是不利的。當(dāng)然，這是蘇寧與海爾的自由，國美會(huì)視后續(xù)情況采取措施�！�

　　海爾的老對手美的、科龍等也對自己此后能否在蘇寧取得同等待遇開始懷疑。剛從國外出差回來的美的集團(tuán)副總裁方洪波昨天表示：“之前，大家與蘇寧都是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，地位是平等的，之后，不排除蘇寧會(huì)給予海爾更特殊的待遇，這會(huì)對其他廠商產(chǎn)生深刻的影響�！�

　　廠家商家自主整合

　　蘇寧與海爾為什么會(huì)走到一起來呢？

　　劉東皓說，海爾并不滿足于目前與家電銷售商的關(guān)系，一直在尋求更深層次的合作。之所以選中蘇寧，是因?yàn)楹�爾在蘇寧的銷售份額一路攀升。2004年銷售增長了1倍以上，增長率遠(yuǎn)高于其他連鎖企業(yè)。王哲說：“蘇寧一直推行廠商合作策略，對于首次品牌合作，蘇寧一定選擇業(yè)內(nèi)主流品牌，這樣更有示范效應(yīng)�！�

　　國務(wù)院發(fā)展研究中心專家陸刃波認(rèn)為，雙方的合作，從機(jī)制上探索了中國家電產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)整合的新模式。12月11日中國零售業(yè)將對外資全面解禁，零售商尋求與制造商的深度合作是增強(qiáng)國內(nèi)零售企業(yè)的有效措施，這對于提高行業(yè)壁壘無疑有著重大的意義。廠家商家將由以前的互相博弈轉(zhuǎn)到真正的自主整合。 

                                 責(zé)任編輯：孫琦