大眾日?qǐng)?bào)訊（記者 吳洪斌 李劍橋） 走馬17市，各地正興起新一輪的旅游開發(fā)熱。
東部的威海以“幸福海岸”為主題，對(duì)轄區(qū)的1000多公里海岸線整體開發(fā)。威海市副市長(zhǎng)劉茂德說(shuō)，威海要達(dá)到“可進(jìn)入，可停留，可觀賞，可享受，可聯(lián)動(dòng)，可回味”。煙臺(tái)市副市長(zhǎng)李淑芹則直言煙臺(tái)要建成“黃金海岸、人間
仙境”的北方度假中心。
中部的東營(yíng)啟動(dòng)了黃河口旅游工程，副市長(zhǎng)田振玉表示，黃河口旅游盡管起步較晚，但潛力巨大。濰坊則力打國(guó)際風(fēng)箏都形象，副市長(zhǎng)蔣文彩說(shuō)，濰坊旅游的終極目標(biāo)是建成中國(guó)民俗旅游代表性目的地。
西部的菏澤，旅游資源相對(duì)匱乏，副市長(zhǎng)楊永昌說(shuō)，我們以“菏澤牡丹甲天下”為品牌，大打特色牌，今年牡丹花會(huì)，僅新加坡就來(lái)了1000多名游客。
西北部的濱州市投資8000萬(wàn)元建設(shè)的孫子兵法城已經(jīng)開門納客。濱州市委書記孫德漢胸有成竹：我們的目標(biāo)市場(chǎng)是京津塘，每天從這里開出的車輛有3．2萬(wàn)部，我們必須抓住這個(gè)市場(chǎng)。德州市副市長(zhǎng)滿春重則提出要建設(shè)綠色德州、美食德州、不夜德州。
大企業(yè)也不示弱。以工業(yè)制造為核心的海爾集團(tuán)投資數(shù)億元開發(fā)工業(yè)旅游。青島啤酒集團(tuán)也借助其百年歷史，投資3000萬(wàn)元建起青島啤酒博物館，增添省內(nèi)工業(yè)旅游的內(nèi)涵。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至去年底，我省旅游景區(qū)（點(diǎn)）已經(jīng)達(dá)到800余處，在全國(guó)名列前茅。
旅游景點(diǎn)作為產(chǎn)品要賣好，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值的轉(zhuǎn)換。因此，旅游山水怎么賣，確實(shí)應(yīng)該好好斟酌一番。
應(yīng)該看到，這幾年，有一些景區(qū)，開業(yè)時(shí)紅紅火火，運(yùn)轉(zhuǎn)兩三年，業(yè)績(jī)迅速下滑。原因何在？
重開發(fā)，輕促銷。記者在各市景區(qū)采訪中普遍感受到存在這個(gè)問(wèn)題。有些景區(qū)沒(méi)有摸透旅游業(yè)的特點(diǎn)，景區(qū)建好就萬(wàn)事大吉。要么坐等游客上門；要么過(guò)分依賴旅行社。
在經(jīng)過(guò)了十幾個(gè)黃金周之后，旅游產(chǎn)品也出現(xiàn)了相對(duì)過(guò)剩，不再是一開發(fā)出來(lái)就遍地黃金。發(fā)展旅游業(yè)，我們必須有這種危機(jī)。必須做到開發(fā)與銷售并重。
在這方面做得比較成功的要屬青島海底世界。在旅游看點(diǎn)最多的青島誕生這個(gè)總投資達(dá)2．2億元的大項(xiàng)目，能否盡快收回投資，考驗(yàn)著經(jīng)營(yíng)者的水平。開業(yè)后，經(jīng)營(yíng)者對(duì)旅游也許沒(méi)有太多的詮釋，而是一門心思把“賣景區(qū)”作為第一要?jiǎng)?wù)。他們聘請(qǐng)了曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)兩大家電企業(yè)作區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理的銷售骨干來(lái)做營(yíng)銷，促銷廣告遍布省內(nèi)城市的大街小巷，“游青島，看海底世界”，一夜之間打開了局面。今年前三季度，青島海底世界接待量超過(guò)一百萬(wàn)人次，這對(duì)一張門票達(dá)100元的一個(gè)景區(qū)意味著什么？不言自明。
旅游業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)還有一個(gè)不同之處，就是政府的區(qū)域形象營(yíng)銷。區(qū)域形象營(yíng)銷非政府莫屬，任何企業(yè)都無(wú)法替代。像日本、新加坡這些旅游發(fā)達(dá)的國(guó)家，總統(tǒng)都親自參與做旅游形象廣告。
我省的威海市是區(qū)域形象營(yíng)銷的高手。上世紀(jì)90年代，威海市在海內(nèi)外率先打出“最適合人類居住的城市——威海China”，使得威海的優(yōu)美環(huán)境享譽(yù)海內(nèi)外，為威海后來(lái)發(fā)展度假旅游的開發(fā)打下基礎(chǔ)。資料顯示，“九五”以來(lái)，威海這個(gè)只有200多萬(wàn)人口的中等城市，入境人數(shù)和旅游總收入始終居全省前4位。
如果還認(rèn)識(shí)不到區(qū)域形象營(yíng)銷的重要，那么看一看河南“焦作山水”的營(yíng)銷運(yùn)作，不能不讓人信服。
焦作從1956年就是一個(gè)“煤炭立市”的城市，“黑色印象”一直是它的區(qū)域形象。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，焦作看到了資源型城市因資源而興，因資源枯竭而衰的規(guī)律，組織實(shí)施經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，利用當(dāng)?shù)乇币刑�、南臨黃河的旅游資源，提出由“資源富市”向“旅游強(qiáng)市”轉(zhuǎn)變。在累計(jì)投入7．6億元開發(fā)建設(shè)云臺(tái)山、青天河等五大景區(qū)的同時(shí)，焦作市財(cái)政每年撥出500萬(wàn)元以上的旅游宣傳促銷專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，由焦作市領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)南下北上叫賣“焦作山水”，短短4年的時(shí)間，焦作市旅游總收入占GDP的比重由1999年的不足1％躍居到2003年的9．4％。2004年十一黃金周，焦作各主要景區(qū)（點(diǎn)）共接待游客85．12萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)門票收入3163．31萬(wàn)元。
對(duì)于發(fā)展旅游業(yè)而言，這是一個(gè)區(qū)域營(yíng)銷的時(shí)代。我省的許多地市已經(jīng)意識(shí)到區(qū)域營(yíng)銷的重要，政府紛紛組團(tuán)進(jìn)行整體營(yíng)銷。但也有一些城市直到今天連一分錢的專項(xiàng)促銷經(jīng)費(fèi)都沒(méi)有。這不光對(duì)旅游，對(duì)整個(gè)區(qū)域形象塑造都沒(méi)有益處。
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