近期降價(jià)再次成為車市的焦點(diǎn)，有廠家宣布的降價(jià)，有廠家默許的經(jīng)銷商促銷，有經(jīng)銷商迫于壓力的讓利，汽車市場(chǎng)降價(jià)再次風(fēng)云四起，廠家、一級(jí)代理商、二級(jí)代理商的價(jià)格出入有些離奇，價(jià)格再次陷入混亂，老百姓買車常常摸不著頭腦。在十一黃金周來(lái)臨之前，眾經(jīng)銷商期望9月能有一個(gè)銷售的高峰，紛紛推出眾
多促銷活動(dòng)，一時(shí)間車市有些熱鬧。
經(jīng)銷商：降價(jià)也無(wú)奈
“我們也不愿降價(jià)，可是沒(méi)有辦法��！”一位4S店的老總向記者表示。記者了解到經(jīng)銷商私自降價(jià)也是迫于壓力，原因有以下幾個(gè)方面。很多經(jīng)銷商有回流現(xiàn)金的壓力，迫于壓力只能降價(jià)促銷，回流現(xiàn)金；經(jīng)銷商的另一個(gè)壓力來(lái)自廠家的任務(wù)，廠家為經(jīng)銷商制定了一年的銷售量標(biāo)準(zhǔn)，只有達(dá)到或超過(guò)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，年終時(shí)經(jīng)銷商才能獲得廠家的正常返點(diǎn)；經(jīng)銷商的壓力還來(lái)自于庫(kù)存，由于車市持續(xù)不景氣，經(jīng)銷商自己的庫(kù)存就已經(jīng)比較大，廠家每個(gè)月都?jí)航o經(jīng)銷商一定的銷售額度。
銷售經(jīng)理：記不住廠家指導(dǎo)價(jià)
面對(duì)市場(chǎng)的壓力，價(jià)格聯(lián)盟的倒掉在其成立之時(shí)就已經(jīng)注定了。
在一家4S店，記者問(wèn)起一款車的價(jià)格，其銷售經(jīng)理給了記者一個(gè)價(jià)格并表示這就是實(shí)際賣價(jià)，記者問(wèn)：廠家指導(dǎo)價(jià)是多少？他表示：我已經(jīng)記不住廠家指導(dǎo)價(jià)了！而2002年在車市火的時(shí)候，指導(dǎo)價(jià)基本就是賣價(jià)。
低于指導(dǎo)價(jià)的統(tǒng)一價(jià)格
在另一家4S店，其銷售老總正在讓員工多方打聽(tīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今天的價(jià)格，因?yàn)樽蛱鞆S家剛剛給北京的全體經(jīng)銷商開(kāi)過(guò)會(huì)議讓其執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格，而這次會(huì)議統(tǒng)一的價(jià)格是低于廠家指導(dǎo)價(jià)的銷售價(jià)格。昨天剛開(kāi)完價(jià)格統(tǒng)一會(huì)，記者以為這家經(jīng)銷商會(huì)執(zhí)行廠家規(guī)定的指導(dǎo)價(jià)，但他們正忙著探聽(tīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，這位銷售老總表示：如果別人都跳水了我們?yōu)槭裁床惶�，如果我們不跳那我們不虧了�?
一位銷售經(jīng)理向記者表示：價(jià)格聯(lián)盟沒(méi)有堅(jiān)持多久就瓦解，實(shí)際上是在不斷重復(fù)這樣一個(gè)過(guò)程，價(jià)格統(tǒng)一、經(jīng)銷商跳水、價(jià)格混亂，然后廠家發(fā)力使價(jià)格統(tǒng)一，接著經(jīng)銷商跳水、價(jià)格再度混亂。
銷售人員：我們也煩了
有的銷售人員也向記者訴苦：我們也煩了！即便我們報(bào)了我們的最低價(jià)，客戶還會(huì)不斷地追問(wèn)我們還能不能便宜？我們也很無(wú)奈。
消費(fèi)者：買輛車咋就這么難
近日，讀者郭先生給我們來(lái)了一封信，敘述了他對(duì)車價(jià)的困惑。郭先生感嘆：“我們買一輛車真的需要這么累嗎？連個(gè)實(shí)在價(jià)都摸不著邊際�！惫壬母袊@代表了很多消費(fèi)者的心聲，消費(fèi)者需要真實(shí)的價(jià)格。
市場(chǎng)開(kāi)始篩選經(jīng)銷商
面對(duì)市場(chǎng)壓力，一些經(jīng)銷商已經(jīng)撐不住，記者了解到，有些品牌的4S店已經(jīng)開(kāi)始出售。
一些業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在已經(jīng)到了開(kāi)篩的時(shí)候了，有實(shí)力的經(jīng)銷商能撐下來(lái)，沒(méi)有實(shí)力的將被淘汰，年底前就會(huì)有一個(gè)篩選的過(guò)程。一些經(jīng)銷商建議，廠家擴(kuò)張4S店時(shí)，應(yīng)該有一個(gè)度。
多種手段齊促銷九月有望出現(xiàn)銷售小高峰
一些經(jīng)銷商表示，8月份的市場(chǎng)比9月份好一些，9月份將是年內(nèi)銷售的旺季，很多經(jīng)銷商希望9月份能多賣一些車，為此一些經(jīng)銷商將在9月份推出一系列的促銷活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠、送大禮包、送售后服務(wù)等等，消費(fèi)者在此時(shí)買車會(huì)得到比平時(shí)更多的實(shí)惠。
廠家明降加上經(jīng)銷商暗降，使價(jià)格變得有些撲朔迷離，買車砍價(jià)再次變得像“買菜”。近日，記者走訪了一些4S店和亞運(yùn)村、中聯(lián)等汽車市場(chǎng)，得到了一些車型的更優(yōu)惠價(jià)格，記者發(fā)現(xiàn)在車價(jià)降低的同時(shí)，經(jīng)銷商為了吸引客戶，把優(yōu)惠、讓利的范圍延續(xù)到了售后服務(wù)市場(chǎng)，工時(shí)費(fèi)打折、送售后服務(wù)優(yōu)惠卡等成為許多經(jīng)銷商吸引客戶的又一途徑，絕大部分經(jīng)銷商還表示，可以在保險(xiǎn)方面給予消費(fèi)者優(yōu)惠，至于送一些簡(jiǎn)單的裝飾，更是不在話下。銷售人員幾乎不會(huì)再給你報(bào)廠家的指導(dǎo)價(jià)，他們有自己的一個(gè)低于廠家指導(dǎo)價(jià)的價(jià)格，在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上再作一些優(yōu)惠。記者得到了一些車型的更優(yōu)惠的價(jià)格，而這些價(jià)格在真正提車時(shí)還會(huì)再降，也就是說(shuō)如果你不實(shí)際買一款車，你很難得到這款車的實(shí)際銷售價(jià)格。(本版撰文/王曉坤)
