智慧是創(chuàng)富的要因，財富是智慧的碩果。作為第三屆 A PEC技展會的重要內(nèi)容，昨日下午在海天多功能廳舉行的“財智對話———中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展高層論壇”，使智慧與財富
的關系在對話與交流中碰撞出火花。中小企業(yè)如何發(fā)展壯大？如何融入經(jīng)濟全球化？這些問題通過中外專家的演講闡述得以明朗。 在經(jīng)濟全球化中的作用不可替代
經(jīng)濟全球化的日益加劇，使中小企業(yè)面臨新的機遇和嚴峻挑戰(zhàn)。中國市場學會會長俞曉松在演講中認為，經(jīng)濟全球化使得各國、各地區(qū)的經(jīng)濟更加快速地融合在一起，跨國公司加快發(fā)展，已占據(jù)了國際貿(mào)易總量的60％以上，其擁有的知識產(chǎn)權(quán)占總量的80％以上，資本流量占國際資本流量的70％�？鐕具�大多擁有自己的國際信息網(wǎng)絡、銷售網(wǎng)絡及大批的優(yōu)秀人才。但是，跨國公司并不能代替中小企業(yè)，中小企業(yè)在任何國家和地區(qū)都是最活躍的市場主體，無論是在發(fā)達國家還是發(fā)展中國家，中小企業(yè)的數(shù)量都占企業(yè)總量的90％以上。
俞曉松認為，跨國公司的運作也離不開中小企業(yè)，他們的產(chǎn)品或者零部件，他們的銷售網(wǎng)絡相當一部分都要依靠中小企業(yè)；中小企業(yè)作出營銷決策和轉(zhuǎn)變，都要比跨國公司快得多、容易得多，中小企業(yè)的運營成本也比跨國公司及大型企業(yè)低得多。
但是，中小企業(yè)在經(jīng)濟全球化浪潮中要發(fā)展，需要靠自身的努力，需要創(chuàng)新觀念，營銷創(chuàng)新，也需要社會政府給予支持。隨著信息化社會的到來，中小企業(yè)的營銷理念、營銷方式應該作出重要改變。要有自己在市場競爭中的合理的地位、合理的定位。
在工業(yè)化進程中體現(xiàn)競爭力
各國的經(jīng)濟發(fā)展實踐，都經(jīng)歷著一個工業(yè)化的過程。中國經(jīng)營報社社長金碚在演講中認為，在工業(yè)化過程中，小企業(yè)可能要發(fā)揮更加重要的作用。所謂企業(yè)競爭力問題，更大程度上表現(xiàn)在中小企業(yè)�？梢赃@么說，中小企業(yè)是企業(yè)競爭力實體因素的源泉，而大企業(yè)是競爭力的表現(xiàn)。
金碚認為，工業(yè)化的過程大致分為三個階段：幼稚期、成熟期和強壯期。幼稚期的特點是產(chǎn)品的質(zhì)量價格都比較低，在這個階段，國際產(chǎn)業(yè)向中國產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移主要表現(xiàn)為產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移，就是生產(chǎn)能力的轉(zhuǎn)移。成熟期，生產(chǎn)能力大，技術(shù)能力成熟，性能價格比已很不錯，我國沿海省份像浙江、上海包括山東已發(fā)展到這個階段，我們產(chǎn)品性能價格比已經(jīng)很不錯了，但是附加值低。
真正的強大是什么？金碚認為，是你的品牌聲譽。最好的產(chǎn)品不見得最有聲譽，技術(shù)最好的、內(nèi)在質(zhì)量最高的產(chǎn)品不見得就能夠占領市場。
所以說，到第三階段最重要的是聲譽的轉(zhuǎn)移。聲譽的轉(zhuǎn)移，非常困難。但可喜的是，我們的一些品牌已經(jīng)得到了公眾的認同。
中國正在形成更加有利于中小企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，首先是我們的觀念在變化，我們已經(jīng)認同中小企業(yè)已經(jīng)是中國經(jīng)濟發(fā)展過程中一支最基本的力量，我們國家的經(jīng)濟制度和法律制度的環(huán)境，也在朝著有利于中小企業(yè)發(fā)展趨向變化。
一個企業(yè)的發(fā)展歸根到底是他自身的競爭能力有多強，企業(yè)家要做的事情就是要從原本沒有道路的地方，走出一條通向成功的道路。中國中小企業(yè)大都是在看起來沒有道路的地方走出了一條道路，走出了一條成功道路。
需要政策支持和幫助
中小企業(yè)無論在資金、市場網(wǎng)絡、人力資源等方面，都無法與大型企業(yè)、跨國公司面對面競爭，但基于中小企業(yè)在整個經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用，政府必須在政策上給予大力支持與幫助，這也是絕大多數(shù)國家的做法。
國家發(fā)改委中小企業(yè)司助理委員王黎明在演講中介紹，我國對于中小企業(yè)的重視，主要表現(xiàn)為在制定政策過程中著力圍繞解決就業(yè)為主的勞動密集型企業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)、高新技術(shù)中小企業(yè)，并重點解決中小企業(yè)融資難問題，積極引導一些有實力、有條件的中小企業(yè)，在境外上市。從財政上支持中小科技企業(yè)，注重中介組織和服務機構(gòu)建設，讓中小企業(yè)通過市場來尋求它所需要的產(chǎn)品、技術(shù)和人才信息。加強法律法規(guī)及制度建設，使中小企業(yè)能夠在平等的市場環(huán)境中求得發(fā)展。
王黎明認為，隨著中小企業(yè)的發(fā)展，他們對政府的需求，對社會中介的需要越來越強烈，對政府的政策要求也越來越迫切。政府部門要了解企業(yè)的這些需求，并掌握有關專家的最新的思想，用政策的力量指導促進中小企業(yè)發(fā)展。
如何進入聯(lián)合國采購體系？
中小企業(yè)借助聯(lián)合國的平臺能夠讓自己獲得更多的發(fā)展機會。目前，我國的中小企業(yè)進入聯(lián)合國采購系統(tǒng)的企業(yè)只有100家。如何進入這個充滿誘惑又神秘的體系呢？聯(lián)合國工發(fā)組織項目設備采購處董洪先生的演講，為中小企業(yè)家提供了答案。
董洪在演講中介紹，目前聯(lián)合國全球采購在1998年的時候就達到了30億美元，以后逐年遞增，2001年為46億美元，今年在50億美元左右，但由聯(lián)合國直接采購和由此引起的相關采購每年約400億美元左右，參與聯(lián)合國采購競爭非常激烈。
董洪說，要想成為一個聯(lián)合國采購供貨商，第一關就是要注冊，不在聯(lián)合國采購機構(gòu)注冊，就看不到采購信息。
聯(lián)合國采購不同于一般的貿(mào)易，它更強調(diào)集團式的采購，共分三種，一種叫當?shù)夭少�。如果�?lián)合國援助這個國家的項目，所要采購的設備正好這個國家能生產(chǎn)，就在當?shù)夭少�；第二種是固定渠道，固定渠道是長期合同。再有就是國際競爭的招標。聯(lián)合國在采購時，在同等情況下是希望價格比較低者。
聯(lián)合國強調(diào)比較多的是服務。但現(xiàn)在中國的企業(yè)尤其是中小企業(yè)，服務還不行，必須提高自身條件。另外，我們的企業(yè)還要講誠信，在跟他們打交道的時候盡量要找語言能力強的人去做。
董洪說，中國在1979年接受聯(lián)合國的采購，到目前我們的產(chǎn)品、我們的服務已經(jīng)具備了提供給聯(lián)合國采購的資質(zhì)。相信會有越來越多的企業(yè)能成為聯(lián)合國的供貨商。劉錕鋒
