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在貝克漢姆們的影子掃過(guò)的每個(gè)地方，都是商業(yè)空間。據(jù)估計(jì)，皇馬中國(guó)行的直接收成達(dá)五六千萬(wàn)元人民幣，中國(guó)商家獲得的收益則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出這一數(shù)字。
今天，
貝克漢姆將戴著那張每年價(jià)值７５００萬(wàn)元
人民幣的臉來(lái)到北京。作為西班牙皇家馬德里隊(duì)的“四大名旦”
，與小貝同行的還有羅納爾多、齊達(dá)內(nèi)、菲戈等身價(jià)幾十億元的全球最好的球員。
�。樱粒遥又螅蜀R這家世界頂級(jí)足球俱樂(lè)部遠(yuǎn)赴中國(guó)，對(duì)中國(guó)的體育市場(chǎng)和旅游業(yè)是一個(gè)利好消息。不過(guò)，他們的遠(yuǎn)東之行，確是在新興亞洲市場(chǎng)的一次淘金之行。
被策劃為“龍馬大戰(zhàn)”的比賽中，皇馬要用球技賺取北京工體數(shù)萬(wàn)張門(mén)票，用大牌兒名氣賺上千萬(wàn)元出場(chǎng)費(fèi)，用他們的肖像在中國(guó)賺取上千萬(wàn)元的冠名費(fèi)，還有他們住的飯店、他們喝的飲料、他們穿的球衣……
紅塔：８００萬(wàn)或１０００萬(wàn)
與精明的皇馬相比，財(cái)大氣粗的煙草商紅塔集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)仍然充滿著國(guó)企色彩――大度而又遮遮掩掩。紅塔總裁姚慶艷說(shuō)，紅塔贊助為體育，何必言勝？
煙草商紅塔集團(tuán)的宣傳部里有準(zhǔn)備好的新聞宣傳口徑，除此之外，一個(gè)字也不多說(shuō)。本周，記者再次致電紅塔集團(tuán)，有關(guān)人士稱，這是與北京高德體育公司的秘密商業(yè)協(xié)議，不能對(duì)外透露。
不過(guò)，內(nèi)部人猜，紅塔至少要為皇馬中國(guó)行的獨(dú)家冠名權(quán)支付８００萬(wàn)元。作為回報(bào)，紅塔可把貝克漢姆、羅納爾多等大牌兒的肖像在中國(guó)用到明年春節(jié)左右。
“我們的銷(xiāo)售部正在開(kāi)發(fā)這些肖像使用權(quán)，馬上要搞２００３哈巴雪山登山大會(huì)�！奔t塔說(shuō)。據(jù)稱，屆時(shí)貝克漢姆等巨星將身穿紅塔設(shè)計(jì)的登山服參加新聞會(huì)。不過(guò)，紅塔不能把他們印刷在煙草包裝上。
紅塔其實(shí)還獲得了一系列的精神回報(bào)：活動(dòng)冠名定為“２００３紅塔皇馬中國(guó)行”，比賽冠名定為“紅塔杯中西足球?qū)官悺�，�?jiǎng)杯冠名為“紅塔優(yōu)勝杯”和“紅塔紀(jì)念杯”，聯(lián)合標(biāo)識(shí)為紅塔集團(tuán)企業(yè)理念“山高人為峰”與皇馬會(huì)徽標(biāo)識(shí)一體�！�
西門(mén)子：賺足眼球大獲全勝
西門(mén)子移動(dòng)完全是商人作風(fēng)，目前已事半功倍。因?yàn)闊o(wú)論云南的集訓(xùn)還是北京的比賽，皇馬和龍之隊(duì)的隊(duì)服上，印的都是一行字：ＳＩＥＭＥＮＳ
ＭＯＢＩＬＥ。
今年早些時(shí)候，西門(mén)子移動(dòng)全球贊助總裁飛赴上海，宣布贊助“中國(guó)之隊(duì)”；沒(méi)過(guò)幾天，這家公司又宣布，他們將贊助中國(guó)甲Ａ。
無(wú)獨(dú)有偶，西門(mén)子移動(dòng)也是皇馬今年的全球贊助商。兩支球隊(duì)身穿同一個(gè)贊助商比賽服的情景并不多見(jiàn)。西門(mén)子不但希望在北京的賽場(chǎng)上能看到自己的標(biāo)識(shí)，還希望中國(guó)國(guó)家隊(duì)與皇馬在香港的對(duì)抗中，他們的標(biāo)識(shí)再次出現(xiàn)，賺足眼球。
此前，皇馬遠(yuǎn)東之行中，有中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港、馬來(lái)西亞、新加坡、日本等一連串的布局。承辦商亞洲體育發(fā)展公司把香港的這單生意也交給了北京高德體育公司。由于給香港開(kāi)出的價(jià)碼是１０００萬(wàn)港元，被拒絕后面臨泡湯。
這時(shí)，以前在甲Ａ做過(guò)生意的ＩＭＧ（國(guó)際管理集團(tuán)）決定插手此事，ＩＭＧ聯(lián)手西門(mén)子移動(dòng)，決定做成此事。西門(mén)子可能掏了４００萬(wàn)元贊助費(fèi)，８月１４日的香港比賽才敲定。
一個(gè)商業(yè)食物鏈茁壯成長(zhǎng)
一個(gè)皇馬中國(guó)行的商業(yè)食物鏈正在形成，串起這個(gè)鏈條的就是眼球。體育經(jīng)濟(jì)商北京高德體育公司初步展示了較為成熟的運(yùn)作能力，中國(guó)本地商家也展示了商業(yè)能量。
在西門(mén)子、亞洲體育發(fā)展公司、ＩＭＧ這些境外公司名利雙收和云南紅塔冠名皇馬中國(guó)行后，央視爭(zhēng)奪到了電視轉(zhuǎn)播權(quán)。
接下來(lái)，新浪打敗對(duì)手搶得皇馬中國(guó)官方網(wǎng)站的獨(dú)家建設(shè)權(quán)；中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通搶奪皇馬的短信生意；北京飯店獲得了指定下榻飯店的資格；北京體彩中心、健力寶和七匹狼出現(xiàn)在協(xié)辦名單中。
近日，北京體彩中心決定，將在工體的大賽中發(fā)行５萬(wàn)張彩票，價(jià)值１００萬(wàn)元。
一個(gè)月前，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通開(kāi)始靠近高德，爭(zhēng)搶短信生意，不過(guò)，這一次，并沒(méi)有排他性條款的出現(xiàn)。中國(guó)移動(dòng)的廣告出現(xiàn)在新浪皇馬中國(guó)官方網(wǎng)站后，中國(guó)聯(lián)通也宣布，它的用戶可以在北京用短信訂票，并可以發(fā)短信加入皇馬球迷俱樂(lè)部。
“我們的短信訂票量已經(jīng)接近１萬(wàn)張�！敝袊�(guó)聯(lián)通一位人士對(duì)記者說(shuō)。他承認(rèn)，這次的競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)移動(dòng)的短信競(jìng)爭(zhēng)“并駕齊驅(qū)”。
贊助如何獲回報(bào)？
皇馬來(lái)中國(guó)，贊助商主要有兩家，健力寶公司是冠名８月２日的比賽，而紅塔集團(tuán)則是冠名了此次皇馬在昆明訓(xùn)練的活動(dòng)。
健力寶：８月２日是公司成立６周年紀(jì)念日，健力寶公司希望把這次比賽和自己公司成立的紀(jì)念活動(dòng)結(jié)合在一起，所以，健力寶俱樂(lè)部派出全部主力球員參加比賽，即便會(huì)影響第二天與大連隊(duì)的甲Ａ聯(lián)賽也在所不惜。健力寶顯然想通過(guò)皇馬來(lái)更好地宣傳自己。
紅塔集團(tuán)：成功地把皇馬請(qǐng)到了紅塔基地，擊敗了日本對(duì)手，為自己的基地再次贏得了榮譽(yù)。紅塔集團(tuán)可謂名利雙收：他們把皇馬訓(xùn)練的電視直播權(quán)賣(mài)給了云南電視臺(tái)。此外，還在來(lái)采訪皇馬的記者身上大撈了一筆，光是房?jī)r(jià)一項(xiàng)就有百分之二百的利潤(rùn)。但是，這一點(diǎn)小收入?yún)s引起了記者的不滿，從某種意義上也大大地削弱了紅塔集團(tuán)期望擴(kuò)大自己名聲的初衷。
北京晨報(bào)
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