拿下逾9億美元訂單！“超級(jí)流量”加持，青企收獲滿滿

人流如織、商流如潮，外貿(mào)起勢(shì)看“春交”。

第135屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)”）于4月15日—5月5日分三期在廣州舉行。這是迄今規(guī)模最大的一屆春季廣交會(huì)，盡管與預(yù)期之外的“颮線”相遇，遭遇連續(xù)暴雨等極端天氣致使交通受到不小影響，但全球展客商熱情不減、踴躍參會(huì)，廣交會(huì)的“超級(jí)流量”持續(xù)顯現(xiàn)。

第135屆廣交會(huì)于4月15日開幕。

截至5月4日17時(shí)，共有來自全球215個(gè)國(guó)家和地區(qū)的24．6萬(wàn)余名境外采購(gòu)商到會(huì)，比上屆同期增長(zhǎng)24．5％。作為新中國(guó)與世界交流最早的“外貿(mào)之窗”，走過135屆的廣交會(huì)，如今依舊以“中國(guó)第一展”的姿態(tài)，站在“鏈”接全球市場(chǎng)的C位，釋放出對(duì)全球工商界的強(qiáng)大吸引力。

展商的熱情反映著世界的渴望，用好全球市場(chǎng)和資源，作為外貿(mào)大市的青島，也拉滿了期待值。本屆廣交會(huì)上，青島交易團(tuán)共有展位1269個(gè)，參展企業(yè)837家，其中，品牌展位254個(gè)、企業(yè)42家，擁有國(guó)家級(jí)高新技術(shù)、專精特新小巨人、中華老字號(hào)等稱號(hào)的優(yōu)質(zhì)特色企業(yè)共48家。青島市商務(wù)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會(huì)意向訂單累計(jì)成交9．09億美元，同比第134屆秋交會(huì)增長(zhǎng)6．9％，同比第133屆春交會(huì)增長(zhǎng)14．7％。

廣交會(huì)上，青島企業(yè)以更加積極主動(dòng)的姿態(tài)融入全球貿(mào)易市場(chǎng)，展現(xiàn)出積極爭(zhēng)取全球訂單、加快全球化布局的誠(chéng)意，也折射出青島正以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)高水平開放的決心。

01

赴會(huì)風(fēng)雨無阻

曾經(jīng)，廣交會(huì)是眾多企業(yè)掘金海外歷史性時(shí)刻的背景板。

1988年，海爾集團(tuán)在廣交會(huì)上首次亮相，并展出了亞洲第一臺(tái)四星級(jí)冰箱；已成長(zhǎng)為家居香氛行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的青島金王，“第一桶金”就源于廣交會(huì)上的一筆數(shù)額可觀的訂單。

如今，廣交會(huì)常辦常新，以更新面貌向世界展現(xiàn)中國(guó)不斷擴(kuò)大對(duì)外開放、分享發(fā)展機(jī)遇的決心和信心。

本屆廣交會(huì)，展覽面積155萬(wàn)平方米，超2．9萬(wàn)家企業(yè)參展，數(shù)量創(chuàng)歷史新高，吸引了全球215個(gè)國(guó)家和地區(qū)逾24萬(wàn)境外采購(gòu)商到會(huì)；首次設(shè)置跨境電商綜試區(qū)及海外倉(cāng)展示區(qū)，推動(dòng)傳統(tǒng)展覽業(yè)態(tài)與新業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)互促；新參展企業(yè)超4300家，現(xiàn)場(chǎng)展出的新品超100萬(wàn)件，其中不乏應(yīng)用了AI大模型技術(shù)的產(chǎn)品……

“廣交會(huì)在全球展會(huì)中規(guī)模最大，現(xiàn)在依然‘一位難求’。能參展的可謂都是中國(guó)制造‘頂流’，采購(gòu)商也最多且來源最廣?！睆V交會(huì)副主任兼秘書長(zhǎng)儲(chǔ)士家說。

這個(gè)春天，“颮線”侵襲廣東。預(yù)期之外的極端天氣卻在無意間折射出廣交會(huì)在外貿(mào)人心中的分量。

菲律賓采購(gòu)商哈陶的廣交會(huì)之路可謂一波三折，機(jī)票訂了又改簽，改簽后又重訂，中轉(zhuǎn)的國(guó)家和城市有六七個(gè)之多。哈陶說，在菲律賓，跟中國(guó)做生意的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”越來越多，一定要拿到中國(guó)最新的產(chǎn)品，才能獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而廣交會(huì)就是最便利的渠道?！皥?jiān)定的腳步通往廣交會(huì)”，是他在郵件里鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容。

新華錦集團(tuán)“園林用品”展區(qū)。

“這次來廣交會(huì)真的不容易，從青島直飛廣州的航班或長(zhǎng)時(shí)間晚點(diǎn)或突然取消，團(tuán)隊(duì)不得不分批改簽?zāi)喜?、長(zhǎng)沙等地，再乘火車到廣州。”新華錦集團(tuán)山東海潤(rùn)工藝品進(jìn)出口有限公司、山東海錦國(guó)際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理刁戰(zhàn)峰是參展40多屆的“老廣交”，“像今年這樣輾轉(zhuǎn)的確不常見，但看到現(xiàn)場(chǎng)的外國(guó)采購(gòu)商比去年秋交會(huì)還多，收獲了超預(yù)期的訂單，又覺得一切付出都值得。”

展館外大雨滂沱，展館內(nèi)人潮涌動(dòng)。境外采購(gòu)商和“中國(guó)第一展”雙向奔赴，全球市場(chǎng)和“中國(guó)制造”高效對(duì)接，這不僅是廣交會(huì)的魅力閃耀，更是外貿(mào)人穿越風(fēng)雨、直抵星辰、不懈奮斗的真實(shí)寫照。

02

品牌出海正當(dāng)時(shí)

廣交會(huì)是中國(guó)外貿(mào)人的“主場(chǎng)”，連接起巨大海外市場(chǎng)與海量國(guó)內(nèi)工廠。商務(wù)部調(diào)研顯示，93％的參展商表示通過廣交會(huì)掌握了國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和動(dòng)向，64％的參展商找到了更合適的配套服務(wù)商，62％的參展商獲得了更高效的生產(chǎn)替代方案。

今年廣交會(huì)又傳遞出哪些“出海”新信號(hào)？

在本屆廣交會(huì)上，智慧生活、工業(yè)自動(dòng)化等高技術(shù)含量企業(yè)數(shù)量比上屆同期增長(zhǎng)24．4％，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料、新工藝、新創(chuàng)意加速涌現(xiàn)，受到全球客商青睞。

海爾智家展區(qū)。

在海爾智家展區(qū)，X11系列洗衣機(jī)成為“明星產(chǎn)品”?！氨葰W洲A級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)還節(jié)能50％，這款洗衣機(jī)非常符合我們的需求！”一位來自歐洲的采購(gòu)商在現(xiàn)場(chǎng)表示了極大興趣?！澳壳?，海爾智家已經(jīng)能夠通過差異化創(chuàng)新產(chǎn)品為品牌帶來高溢價(jià)與高銷量。”海爾海外電器產(chǎn)業(yè)有限公司副總裁張慶福表示，本屆廣交會(huì)海爾定向邀請(qǐng)的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家主渠道商悉數(shù)到場(chǎng)，這是對(duì)海爾智家在高端市場(chǎng)引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)的認(rèn)可和印證。

“本次廣交會(huì)，海信重點(diǎn)突出行業(yè)領(lǐng)先的場(chǎng)景化顯示技術(shù)和家電智能化解決方案。作為2024德國(guó)歐洲杯全球官方合作伙伴，海信還設(shè)置了歐洲杯打卡區(qū)，向全球客商進(jìn)一步傳遞出海信今年煥新升級(jí)的‘人本科技，至臻品質(zhì)’品牌形象?！鼻鄭u海信國(guó)際營(yíng)銷股份有限公司總裁方雪玉認(rèn)為，海信參與廣交會(huì)，不再單純?yōu)楫a(chǎn)品交易，而是將其視為品牌實(shí)力、技術(shù)實(shí)力的場(chǎng)景展示平臺(tái)。

揚(yáng)帆海外的新能源汽車、鋰電池、光伏產(chǎn)品等外貿(mào)“新三樣”，廣受關(guān)注。

作為中國(guó)二手車出口領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，新華錦汽車此次攜手濰柴新能源、北汽制造、達(dá)芬奇、國(guó)金汽車等知名汽車品牌，在廣交會(huì)的新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車展區(qū)大放異彩?！拔覀児步哟?00余個(gè)境外采購(gòu)商，并達(dá)成多個(gè)初步合作意向。其中，新能源車型受到了廣泛關(guān)注和好評(píng)，充分展示了中國(guó)汽車在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。”新華錦集團(tuán)總裁助理、青島新華錦汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理董盛表示，目前公司正在籌建青島汽車行業(yè)聯(lián)合會(huì)二手車出口工作委員會(huì)，將整合更多國(guó)內(nèi)外汽車出口上下游資源，助力中國(guó)二手車更順利“出?！薄?/p>

03

以“專精”把握主動(dòng)

當(dāng)前，全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈加速重構(gòu)，青島企業(yè)只有在細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作，培育“專精特新”新優(yōu)勢(shì)，掌握話語(yǔ)權(quán)，才能把握主動(dòng)。

海外采購(gòu)商在金王展臺(tái)前駐足。

青島金王在200平方米展臺(tái)展示了4000余件香氛蠟燭與無火香薰新品，主打“環(huán)?！薄熬G色”，賦能美好家居生活。此次展會(huì)推出的新品“星空”系列晶石香薰蠟燭，將Z時(shí)代潮流文化融入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制作中。青島金王董事姜穎表示：“金王著力加強(qiáng)自主研發(fā)，注重設(shè)計(jì)與科技融合創(chuàng)新，讓更多的新產(chǎn)品能迎合當(dāng)下消費(fèi)者追求綠色、健康的美好生活趨勢(shì)?！?/p>

琴島電器專注于做好電熱毯這一種產(chǎn)品，抓住近年來歐美市場(chǎng)對(duì)綠色低碳消費(fèi)需求增長(zhǎng)的趨勢(shì)，公司加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，生產(chǎn)出一系列貼近市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，公司同時(shí)參展廣交會(huì)一期和三期，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)找到了更多海外新客戶。

如何做專做新細(xì)分市場(chǎng)，青島三鏈鎖業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王宇輝有更多心得?！斑@次我們一共有12個(gè)展位，根據(jù)北美、歐洲、中東、拉美、非洲不同市場(chǎng)的需求，區(qū)隔成5個(gè)區(qū)域。”王宇輝解釋，雖然只是一把鎖，但不同市場(chǎng)間產(chǎn)品定位不同、對(duì)接標(biāo)準(zhǔn)不同，甚至開孔方式都不同，要讓客戶在展會(huì)幾萬(wàn)種鎖具里一眼相中自己需要的那一款，企業(yè)要提前給客戶需求精準(zhǔn)畫像?！伴_展第一天美國(guó)沃爾瑪?shù)牟少?gòu)商就來了，下半年的訂單穩(wěn)了！”

透過廣交會(huì)能夠看到，青島參展企業(yè)不斷向“新”提質(zhì)，新質(zhì)生產(chǎn)力加快形成，并拓展國(guó)際“朋友圈”建立“新優(yōu)勢(shì)”，展現(xiàn)了青島外貿(mào)開局有力、有望延續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

以開放為帆，通過展會(huì)捕捉機(jī)遇，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯的青島企業(yè)必將迎來更為遼闊的“出海”空間。

（作者 劉蘭星 攝影 劉蘭星等）